建材行业老板的心态,建材老板的心路历程

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材行业老板的心态的问题，于是小编就整理了6个相关介绍建材行业老板的心态的解答，让我们一起看看吧。

建材销售好弄好干不？

好做。因为建材销售是建材行业生产运营商品流通的一个环节，即归属于建材行业的流通环节，因而，建材销售能够划分成建材业。

从类别上来说，建材行业归属于建筑产业的一个单位派生类。

可是，从经营方式看来，建材销售和其它产品销售一样，全是市场销售服务行业，归属于商业服务范围。现在人们生活水平提高了，都把自己的房子装修一下，建材行业销售非常好做。

建材行业里的销售员是不好做的。

因为现在市场竞争越来越激烈，而建材行业的销售员压力也是越来越大，这就要求销售员们第一要非常专业，第二要必须要有一个亲近人的态度。面对各种各样的消费者，一定要做到反应灵敏，不要被客户所主导。

日丰水电材料五金店如何经营？

把握好进货源头，诚信经营，薄利多销，服务态度要好。多积攒回头客！

日丰集团旗下生产的PP-R管、PB地暖管、PE-RT地暖管、PE-RT II地暖管、PE-Xb地暖管、PE管、铝塑管、燃气管的集合，并与相应的构件组合为专业的系统，产品广泛应用于给水、排水、采暖、燃气、护套用管等领域。

建材是“夕阳行业”吗？对此你怎么看？

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建材行业发展现状：规模扩张迅速

今年以来，建材行业经济运行总体保持平稳，表现为稳中有变的运行特征。这一方面是由于近年来建材行业以推动供给侧结构性改革为重点，在环保、质量、错峰生产等综合手段共同作用下，致力于产业结构调整和控制产能释放，努力维护市场供需动态平衡的结果。而另一方面，产能严重过剩等结构性矛盾还没有得到有效缓解，市场需求下滑、企业内生动力不足的问题仍然存在，行业下行压力不断积聚。

具体数据来看，截止2017年底，我国建材行业规模以上企业达到35803家，比上年增加690家，其中亏损企业3537家。2018年上半年，建材行业企业34554个，亏损企业5074个，同比减少10.1%。预计2018年建筑行业企业数量将达到36415个，亏损企业3214家。

经济效益方面，行业主营业务收入和利润总额小幅波动，2017年我国建材行业规模以上企业实现主营业务收入6.15万亿元；利润总额进一步增长，2017年达到4446.6亿元，同比增长20.5%，与上年相比提升9.3个百分点。2018年上半年，我国建材行业规模以上企业实现主营业务收入2.63万亿元，同比增长14.5%；利润总额2180.1亿元，同比增长44.1%。

相比之下，建材行业盈利能力较为稳定。2017年，我国建材行业销售毛利率达到15.4%，与上年相比上升1.1个百分点；销售利润率达到7.2%，与上年相比上升0.7个百分点。2018年上半年，建材行业销售毛利率16.5%，销售利润率8.2%

这个不是绝对，市场不好，不是需求没有了，每年建材体量在增加，只是你的模式没有跟上，现在已经不是靠传统做法能存活的，现在电商建材平台，装修辅材供应链，主材供应链，软装供应链，家具供应链都在冉冉升起，这些抢的都是传统商户的体量，你感觉年年压力大，那只是新模式，新平台来抢市场份额的，不要怪市场不好，要吗跟上市场变化，改变模式，改变思路！

感谢邀请，怎么说呢！本人80后，我就是做建材行业的，我是2014年开始做建材行业的做的是卫浴及厨卫吊顶，我在一个五线城市，确实前几年刚做那会生意也还可以，最近几年确实也觉得越来越吃力，我个人总结几个方面 。

第一 市场饱和度及网店冲击，以我一个五线市级城市，总共大大小小建材市场有5个，还有各种装修公司全套承包的，30几万人口的城市很容易就饱和了，在加上网店价格的透明及网店交易的冲击，剩下的市场需求就不多了。

第二 大型房地产开发商的总装打包，比如我们这里去年碧桂园开始进入这里开发房地产，本来我还觉得是好事，谁知道碧桂园开发的是精装修商品房，就是从基建到精装修一条龙服务全部搞好了，压根就没有建材市场什么事情，因为他们所用到的材料全部不会在本地采购，直接对接厂家，从长远来看，以后这样的开发商会越来越多，本地建材市场就会被他们挤压掉如果商品房全部这样精装修下去城市建材市场就真的只有倒闭关门地步，所以也可以说是一个没落行业了

精装修打击太大了！都装好了！没有建材什么事咯！

好多建材大佬都去做农业去了！

唯一剩一个全房定制。所有人都往里面涌！

物业，工作室，卖场，全包公司，团购公司等等竞争对手大量出现！生意还怎么做！？

有经验的大神们，你们觉得家居建材类的门店销售怎样做才能不让客户流失？谢谢？

首先店里面的产品要齐全 客户想买的东西店里基本上都有 比如低档的 中档的 高档的 价格便宜的 价格适中的等等 再一个服务态度要好 客户进门后尽量斟茶倒水 给客户好印象 另外销售员要对所在行业要知识面广 要跟客户解说产品特性 跟客户探讨客户家的一些装修过程中出现的专业问题 并给出建议尽量说服客户 成交后及时跟踪订单生产情况及物流信息(通过微信及时通知客户) 安装时叫安装师傅认真装好一点 不要让客户挑剔什么 最后是售后一定要重视 客户反映的问题应迅速解决 等到客户投诉就不好了 如果是装修公司的单应适当的留点回扣 过年过节送点礼物给装修公司 尽量跟装修公司搞好关系 现在建材方面绝大部分是靠装修公司的订单的

我最近家装了二套新房，跑遍了周围建材家居市场，与许多门店打过交道。对于建材家居门店销售怎样不让客户流失，我的几点建议如下:

一、重视门店特色和品质。

一方面是指门店整体装修风格和质量，要起到突出提升所售商品，吸引顾客进店与停留的效果。

另一方面在样品展示上选择性价比高的商品。不同档次的建材家居商品都有相应的消费者群体，因此门市在定价时一定要结合商品的性能、质量、成本，尽量为顾客提供性价比高的商品。

二、重视与顾客的交流

首先，要求和培养综合素质高的店员，熟练商品与业务流程，举止谈吐优雅，热情耐心接待客户，引导客户了解商品，倾听顾客个体需求，与顾客建立真诚信任的关系，并留下有效沟通的联系方式。

其次，注意与顾客的店外互动。无论该顾客已经下单与否，都应该主动沟通联系。

三、重视售后服务与联系

门店售后的态度，也是有口碑的。好的口碑，自然会令老顾客引进新顾客。所以，售后要做好质保换修，与倾听顾客评价的工作。

以上几点是我一方面作为建材家居消费者，另一方面与一些生意旺盛的店主朋友交流得出的经验。但愿对你有所帮助。

建材家居类门店的销售怎样做才能不让客户流失？【家居业奔跑的小白】个人看法如下:

一、什么是客户流失？

首先要弄清楚什么是客户流失，我们才能分析清楚原因，并针对性采取措施。客户流失是指客户进了我们的门店，体验过产品并接受过服务，最终没有在本门店成交而在其他店成交的现象，从定义来看，“成交”很关键。

小结:成交是防止客户流失的核心和关键因素，只有客户成交了，客户才不会流失。

二、建材家居门店客户流失的原因

每一个进店的客户，基本都是有建材家居购买需求的精准客户，没有需求的人一般不会进建材家居门店闲逛，而我们有满足客户需求的产品，为什么客户会在其他同行门店购买却不在自己门店成交呢？具体原因一般有:

三、建材家居门店怎么做才能防止客户流失，才能提高门店的成交率呢？

每一个进店的客户，都包含有门店前期付出的努力，每流失一个客户，意味着前期所做的努力没有拿到应有的成果，意味着自己门店少成了一笔单而竞争对手多了一个老客户。因此，对于进店的客户，我们要倍加珍惜，想办法促使客户成交。怎么做才能门店的成交率呢？目前最常见的方式有:

1、“让利”来促使客户成交，比如低价销售、活动促销、买赠等；

2、营造良好的店面形象和氛围，增加客户的停留时间；

居家建材怎么留住顾客？其实只要做好这几点，1、质量要有保证，这很关键的。2、和顾客交朋友，这就是销售技巧，不是急功近利，一定要真诚，先让顾客认可你的人再谈生意，推荐的东西也要和顾客多沟通根据顾客的需求来。3、价格不能高于市场其他，因现在价格也是比较透明的，做好这几点口碑会越来越好，不光留住老顾客，而且老顾客还会给你带来新顾客。这只是我个人的建议！

做好客户的商机管理，做好对客户的粘性，首次服务留下好的品牌和个人印象，客户未成交一定要做好客户的二次回访跟踪，利用促销再次邀约，成交不代表销售完成，还要做好一系列售后服务，赢得客户肯定，从而产生老客户转介绍！

服务客户不流失从以下三个角度来执行

1.情，跟重要客户打好感情，感情到位了比利更有力量

2.利，通过利和客户绑定到一起

3.增值服务，可以给你的客户提供一些其他地方没有又是他们需要的增值服务，比如把你的老客户建个社群，不断的给群里讲解你们产品如何去辨别好坏，讲解装修的知识等等。这样也在培养客户的信任度。

引流，给你两个思考角度

1.你可以和装修公司合作，你能解决装修公司的问题，他们就会抢着跟你合作。

2.跟你市场里，卖的产品和你不一样的商家合作，你们互相引流，这种联盟商家要质不要量，有一家能起到效果，比跟十家说好了，没效果强。

以上是我个人的见解[微笑][微笑][微笑]，具体情况还需要您斟酌，希望能够帮到您[祈祷][祈祷][祈祷]

互联网能颠覆家装建材行业吗？

互联网不会颠覆建材但是会为建材的销售建立新的通道！

家居建材是互联网要攻城掠地的最好一站。如果互联网要把零售打通，它必须要拿下家居板块。这也是这两年互联网巨头阿里巴巴和腾讯一直主攻的方向。

随着物流的完善打通最后一公里，在线上卖买和线下买越来越接近，建材的毛利率一定会下降。经销商更多承担服务商的角色，保持合理的利润，曾经的高毛利时代一去不复回！

互联网解决信息对称问题，所见即所得，解决了服务速度问题。

90后消费心态发生变化作为互联网原住民，他们喜欢简单直接，爱就买。

新常态下家居建材一定要心态发生转换！

好产品，好颜值，好价格，好服务是未来零售的通道！

公司老板要以我的名义贷款500w，该怎样拒绝呢？

【悠闲职说】观点： 公司老板要以题主的名义贷500w，我的建议是坚决不能去帮这个忙，没有什么体面不体面的拒绝，而是要态度坚决的拒绝！

我以前的一个单位老板，还是个亿万富翁，是个集化工、建材、担保、矿业等多行业的集团化企业集团。就是这么个大型的私营企业，因为到处投资，搞得资立相当紧张。从银行贷款数亿元还是解决不了资金周转困难的困境，后来，老板想了个办法，并通过关系，找了许多他的亲属，包括兄弟、姐妹、朋友以及一些公司的员工，向关系的银行或融资担保公司以个人名义贷款出来，再把资金供其公司使用。没想到仅几年时间，因为其经营不善，导致贷款利息都归还不上，资金链断裂，企业基本上是资抵债。所有帮他贷款的人，除了少部份人有归还本金外，绝大多数帮他贷款的人都被银行或融资担保公司起诉，害了很多人。

所以，企业经营是有风险的，市场风云万变，作为企业员工的个人，宁可辞职或被企业开除，都不能为企业贷款或担保，何况是500万元的巨款。万一出问题时，你会把你全家的资产都牵连，甚至包括你的房子，连累一家人。

因此，绝对不能看到今天这个企业没问题，就为了面子帮老板，一旦出了问题是没有后悔药的！建议直接拒绝，没有什么体面不体面！

我是【悠闲职说】职场领域优质创作者、行政与人力资源资深职场大叔！希望把自己的职场经验与您分享，欢迎关注我，与您共同交流、探讨、进步！

到此，以上就是小编对于建材行业老板的心态的问题就介绍到这了，希望介绍关于建材行业老板的心态的6点解答对大家有用。