建材行业销售考核模版,建材销售考核标准

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材行业销售考核模版的问题，于是小编就整理了3个相关介绍建材行业销售考核模版的解答，让我们一起看看吧。

怎么做好一个发展中家居建材企业的营销总监？空降的营销总监应注意什么？

有几点要注意：

1、对企业本身要有深入的了解。

2、对所处行业要有一个深入了解。现在家居建材行业竞争非常激烈，发展速度也比较快，一线品牌都在扩军备战，估计发展中的企业面临压力比较大。需要你找到抢食的道路。

如果是空降，肯定得想着跟原来的团队如何融合，如何寻求老板的最大化支持，如何在营销战略确定之下，把团队炼起来。

企业如何提升市场营销能力？

企业如何提升自身的市场营销能力？

注意，不是单个人如何提升自己的营销能力，是企业如何提升自身的市场营销能力！

企业的营销能力提升，是基于企业的营销战略，而企业战略中的重点是品牌战略，再大的企业，再好的销量，如果没有品牌也会失去支撑，遇到一些风险便会瞬间坍塌，再是基于互联网营销的系统搭建和执行团队建设。

战略是什么？战略是一种选择，更就是为了更好的获取企业在未来长期的竞争优势。

企业战略的完整流程应该是这样的：

首选是确定愿景、使命，然后是战略目标，

其次是进行战略分析，包括内部分析和外部分析；

再次是进行战略选择，包含业务层战略和公司层战略；

第四是进行战略实施，包括组织结构、控制过程和薪酬政策，最后形成你自己的独特优势。

一、什么是营销能力？

1.在我看来初创公司的营销能力就是产品能力，即从发现一个需求开始，然后通过产品\服务向客户交付的能力。

2.成熟型公司的营销能力就是新品类的运营能力，即从发现一个新需求开始，然后通过拆分产品(功能)\服务(项目)向客户交付的能力。

二、什么是营销系统(4P)？

1.产品：满足一个群体一个问题。

欢迎大家关注我，一起交流探讨！

首先，我们学习营销要明白什么是营销，工作中做哪些事情，需要掌握哪些营销基础知识，这就是基础。

其次，要提升自身营销思维，特别是整合思维和逆推思维；最后，当你进入门之后，就要看你自己的研究和造诣了。

掌握营销的相关概念和理论知识：

可以看下相关书籍，也可以多看看大牛们的案例和文章，这样有助于提升眼界！

实战磨炼：

多去做，可以去一些公司做，积累经验，做到知行合一。

总结反思：

从工作中分析问题，总结问题，反思优化方案，从而迭代自己的能力！可以试着去找不同的案例来分析！

在家居建材行业，如何打造一支完美的业务团队？

本人创立【三人行实战培训工作室】四年，专门给团队做实战培训工作，为家居建材行业打造一支“来之能战、战之能胜”的团队是我们工作的宗旨。

打造一支优秀团队，只能说优秀，不能说完美，主要得做到以下几方面：

1.一名合格的老板需要做到：

• “利”，企业或者门店的盈利之道；
• “智”，老板的格局和营销之道；
• “仁”，老板的胸怀和分钱之道；
• “勇”，老板的胆识和决策的韧性；
• “信”，诚信经营以人为本的思想。

2.合理的薪酬体系和奖罚机制（内容太多，不讲内容只讲注意事项）：

• 结果导向、业绩导向的薪酬体系；
• 有奖有罚考核机制，而不是只奖不罚；
• 你的薪酬体系和奖罚机制是可执行的，是大部分团队可接受的。

3.实战过的适合自己的销售体系：

• 不难操作，可团队复制的销售系统；
• 一个能招聘、可实战培训的人资部；
• 老板认可、团队接受的销售价值观。

4.通过实战培训筛选出来的队长：

• 智：销售和执行的悟性；
• 信：言行一致值得信赖；
• 勇：无所畏惧勇往直前；
• 严：对下属严格，销售系统执行到位。

这里主要讲营销团队的培训，其他部门的情况本人并不擅长，在这里并不赘述！再附送一个商业系统的“五行”（彩蛋），见下图：

长城不是一天能建成的，团队的建造也是需要一定的时间打造出来。现在在家居建材行业靠个人的力量是很难做得起来，而且每一样都亲力亲为，比较累，比较家居建材所涉及的东西比较多，跟单，销售，设计，施工，售后等，需要一定的团队来支撑，但是看公司的规模或者架构。如果销售型的公司主要配备设计师，导购，店长，业务员，采购，施工，售后等部门。销售型的公司关键的还是销售这个环节，订单成交才能与设计，施工等部门的配合。规模有了，如何打造优秀团队，还要取决于老板的思维魄力，包括薪酬制度是按传统的底薪提成还是固定工资加奖金等方式？这些方式也有很大的弊端，提不起团队的积极型。个人建议合伙人制度，让团队的每一个职责部门把团队公司当成自己的事业去做，这样就要构建好分成制度，薪酬制度，部门责任，奖罚分明等一系列的奖罚制度。让团队充分发挥自己的力量，做事有冲劲，有目标，老板也做好一个战略性的方向就可以，实施放权。时间长了，团队的力量就会显现出来。销量也会高很多！

到此，以上就是小编对于建材行业销售考核模版的问题就介绍到这了，希望介绍关于建材行业销售考核模版的3点解答对大家有用。