家居建材行业赋能,家居建材新模式

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居建材行业赋能的问题，于是小编就整理了1个相关介绍家居建材行业赋能的解答，让我们一起看看吧。

在现在的情况下，建材家居行业的经销商如何拓客，签单？

本人也是家居建材行业的从业者，最近也在思考目前形势，怎么样运营，能把损失降到最低，我们不妨从以下几个方面去思考，或许还是部分建材人的一个机遇。

首先 开门抓刚需，刚需的客户和我们一样着急，这边还着房贷那边还得交房租，关键由于疫情原因，还没法施工，所以他们也很着急，但这部分客户以中低端客户为主，我们要提前调整相对应的产品；还有准备上半年结婚的新房，他们更着急，一旦营业会饥不择食。这时候我们要做的是提前调整好库存和施工工人，打效率战，谁的效率更高胜出的概率更大，当然这一切都要有好的产品做保证。

其次 提前布局次刚需，当然还是由于疫情的原因，建材行业的一旦营业，不管是工厂还是经销商势必会有一轮价格战，去回血。随着各商场和商家的大力宣传，会有一部分下半年的客户会抓住机会，提前入手，担心下半年涨价或怕时间来不及。这部分客户主要群体是下半年交房的、婚房还有就是学区房周围小区。这都需要我们提前想到。

第三 消费者消费习惯的改变，这是目前我们传统建材行业最为头疼的，随着这几年互联网的发展，对传统行业的冲击有目共睹。近期大家都宅居在家，有建材购买需求的客户势必没事会看浏览网站，了解产品，好在建材行业大多有品牌和对经销商的保护政策。那我们急需要做的就是提升线下的服务，顺势而为，加强线上的推广，现在所说的线上不单纯指的是某宝，包括微信、抖音直播等各种自媒体的宣传，当然也可以利用社区群做团购，一定要求我们与时俱进，才不会被行业淘汰。

第四 巩固和拓展原有的销售渠道，这要结合你现有的客户群体，对这特殊的时间点，有针对性制定销售策略和激励政策。随着消费习惯的改变，零售渠道的建立也尤为重要，客户到处逛的概率通过本次疫情，也会相对降低。

五 消费能力的降低，这也是我们要面对的，由于疫情没法经营，消费能力势必降低，这时候我们一定要整合相对应的资源，改变过去单店单品类和一个老板一个品类一家店的模式，就像这几年的定制行业的发展，目前厨房、衣柜、木门等木制作基本都是一站采购。相信其他品类也会陆续跟进，我们也要提前布局。

当然所有的一切，都是以人为本，找对方法加倍努力，相信这次疫情不会对我们有太大的影响，而且会成为我们建材人销售转型的一个时机，希望我的回答能够帮助您！

我是老余同志，专业从事家居门店运营服务。

当下不适宜做拓客，引流之类的营销活动，更别指望签多少单了。

非常时期，生命比生意重要。

门店有3大重要领域:前端引流，中端产品服务输出，后端客户运维。

如今最适合做后端。门店需要客户基础，需要忠诚客户支持，怎么办？

为商之道是想客户所想，急客户所急！当下应该是你如何能帮到客户，比如送口罩，消毒液之类活动开展，往往是最好的拓客！

但愿我的回答能帮到你，祝生意兴隆！

建材家居行业现在情况，如何拓客开单？

这个没有一针见效的神药，更多是巨大的心里压力及无助，以下就这个进行分析。

这个问题非常存在普遍性

这个疫情预计3～6个月的影响，建材商场开业，由于对客户的巨大心里影响，客户短期内也不会去建材卖场，那么这个时候如何触达客户？是所有经销商的痛点和难题，采取的形式多种多样，我就此展开一些分析！

【装修客户刚需仍然在】

目前形式对于家居建材行业来说是短暂的困难，这些客户还是刚需客户，只是消费暂时压制，但是不会消失！预计到5月份将会有一个消费小高峰，也就是315这波客户大概率会推迟到5月份进行！

【客单价会有所下降】

两个因素: 其一当然这个里面也因为前3～4个月老百姓的收入很低，消费意愿降低；其二加上建材家居商家几个月的亏损，急于增加营业额，将会大幅活动促销，消费的客单价将会略微下降！老百姓总体来说会更加青睐性价比产品，所以产品组合及价格调整，需要商家提前考量！关键词:性价比

【消费形式发生变化】疫情期间消费者不能出门，各大建材家居商家及总部管理采用各种远程办公效率工具，客户营销方面:采用了各种直播软件，对客户进行了培训教育，营销，并且采用社群裂变客户的各种模式！近期比如索菲亚衣柜，欧派橱柜，欧派木门，德国舒尔茨漆等各大品牌都在如火如荼的客户开展营销及维护工作，这种活动形式全国初步估计达数万家！

这个期间客户将被眼花缭乱的各种直播洗脑营销，但这种大概率都是锁定意向客户，把流量导入到私域流量池，提前锁定客户！但是这波客户最终换单是会到卖场进行的，因为建材家居是客户需要重度沟通的产品品类，客户还是需要现场体验后决定是否最终购买，所以这里面锁定的意向成交率可能在30%，那么还是对于构建线上营销能力较弱的商家还是有一定机会的！

到此，以上就是小编对于家居建材行业赋能的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居建材行业赋能的1点解答对大家有用。