建材行业月度总结框架,建材行业月度总结框架怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材行业月度总结框架的问题，于是小编就整理了5个相关介绍建材行业月度总结框架的解答，让我们一起看看吧。

建材联盟活动总结怎么写？

强调活动的意义、促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

建材是“夕阳行业”吗？对此你怎么看？

精装修打击太大了！都装好了！没有建材什么事咯！

好多建材大佬都去做农业去了！

唯一剩一个全房定制。所有人都往里面涌！

物业，工作室，卖场，全包公司，团购公司等等竞争对手大量出现！生意还怎么做！？

本文精选自【前瞻经济学人APP】

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建材行业发展现状：规模扩张迅速

今年以来，建材行业经济运行总体保持平稳，表现为稳中有变的运行特征。这一方面是由于近年来建材行业以推动供给侧结构性改革为重点，在环保、质量、错峰生产等综合手段共同作用下，致力于产业结构调整和控制产能释放，努力维护市场供需动态平衡的结果。而另一方面，产能严重过剩等结构性矛盾还没有得到有效缓解，市场需求下滑、企业内生动力不足的问题仍然存在，行业下行压力不断积聚。

具体数据来看，截止2017年底，我国建材行业规模以上企业达到35803家，比上年增加690家，其中亏损企业3537家。2018年上半年，建材行业企业34554个，亏损企业5074个，同比减少10.1%。预计2018年建筑行业企业数量将达到36415个，亏损企业3214家。

经济效益方面，行业主营业务收入和利润总额小幅波动，2017年我国建材行业规模以上企业实现主营业务收入6.15万亿元；利润总额进一步增长，2017年达到4446.6亿元，同比增长20.5%，与上年相比提升9.3个百分点。2018年上半年，我国建材行业规模以上企业实现主营业务收入2.63万亿元，同比增长14.5%；利润总额2180.1亿元，同比增长44.1%。

相比之下，建材行业盈利能力较为稳定。2017年，我国建材行业销售毛利率达到15.4%，与上年相比上升1.1个百分点；销售利润率达到7.2%，与上年相比上升0.7个百分点。2018年上半年，建材行业销售毛利率16.5%，销售利润率8.2%

感谢邀请，怎么说呢！本人80后，我就是做建材行业的，我是2014年开始做建材行业的做的是卫浴及厨卫吊顶，我在一个五线城市，确实前几年刚做那会生意也还可以，最近几年确实也觉得越来越吃力，我个人总结几个方面 。

第一 市场饱和度及网店冲击，以我一个五线市级城市，总共大大小小建材市场有5个，还有各种装修公司全套承包的，30几万人口的城市很容易就饱和了，在加上网店价格的透明及网店交易的冲击，剩下的市场需求就不多了。

第二 大型房地产开发商的总装打包，比如我们这里去年碧桂园开始进入这里开发房地产，本来我还觉得是好事，谁知道碧桂园开发的是精装修商品房，就是从基建到精装修一条龙服务全部搞好了，压根就没有建材市场什么事情，因为他们所用到的材料全部不会在本地采购，直接对接厂家，从长远来看，以后这样的开发商会越来越多，本地建材市场就会被他们挤压掉如果商品房全部这样精装修下去城市建材市场就真的只有倒闭关门地步，所以也可以说是一个没落行业了

这个不是绝对，市场不好，不是需求没有了，每年建材体量在增加，只是你的模式没有跟上，现在已经不是靠传统做法能存活的，现在电商建材平台，装修辅材供应链，主材供应链，软装供应链，家具供应链都在冉冉升起，这些抢的都是传统商户的体量，你感觉年年压力大，那只是新模式，新平台来抢市场份额的，不要怪市场不好，要吗跟上市场变化，改变模式，改变思路！

家居建材经销商现金流困难该怎么解决？

辛苦了，老板。

这个问题很难去回答，我觉得尽快回笼资金。

然后用新思维，新模式去结合当地社会的情况展开销售，但是始终围绕质量，便捷，价格这几个因素去开展。还有一个就是找一个当地做的好的，去分析他的经验，借鉴改动。

疫情期间的困难是暂时的，可以通过多种方式度过现金流困难。

1.同厂家争取支持，分期支付货款。通过长期合作具备一定的授信额度。试着找厂家沟通一下。

2.缩小不必要的开支，精简非必要人员，同员工沟通店上的困难，工资分期发放等。

3.找银行申请小额贷款，做生意难免资金周转。

4.找亲友借点资金周转，诚恳的说明目前的困难，相信总能有所缓解。

5.找房东减免部分房租，共同面对。

相信可以帮到你[握手][握手]

家居建材经销商的现金流，总结起来就是有以下几个点：

1、寻求厂家的支持。

1）授信支持。现阶段，很多厂家都在推行授信制度，即有一定额度的先发货，后付钱的支持政策。如果暂时没有，可以联合其他经销商一起向厂家申请，共渡难关。

2）如果没有授信，则减少年度销售任务，疫情之下，销售受阻，减少压货量。不要让大把现金变成货物，一时又无法流通。

2、减少开支。通常来说，店面和仓库租金、人员工资，以及营销费用，是家居建材经销商几大主要成本。

1）店租和仓库租金。寻求房东减免1-2个月，同时租金上看看能否下调，至少要保证不上调（部分门店店租都是逐年递增的）

2）人员工资。减员增效，减少不必要的人员，辞退低效率的员工。

3）营销费用。营销费用要做精准评估，讲究投入产出比，不可盲目跟风，钱花了，却没有效果。

3、增加收入。现阶段因疫情影响，装修率低，导致货卖不出去，无法变现。但是却可以通过一些线上活动，进行蓄水，回笼部分资金，提前锁定销量。分三部分：

1）向下游分销商提供产品进货政策

因为从事这个行业，身边很多朋友也是做这个行业。所以很能理解，这种困境。2019年，很多朋友经常开玩笑说现在建材家居圈的口号是活下去。没想到疫情的冲击，让本来就活的不是很好的品牌雪上加霜。本身这几年家居市场竞争就激烈，没有一个好的品牌，没有好团队，赚的本来就少的可怜，而有些手握大品牌的经销商也烦恼，赚点钱工厂压任务，强制开新店。钱变成了货，变成了装修。

作为一个在这个行业摸爬滚打7年的过来人

我建议：1.现金流首先是建立在业绩之上，先把销量问题解决

2.合理配置产品，没有必要千万不要压库存

，实在要压，一定要压那些畅销产品，保值产品。

3.尽量让客户多交钱，越多越好，尽量避免垫资下货，特别是大件产品。

4.开源节流这个不用讲了

5.如果对自己品牌有信心，因为疫情导致现在手头紧缺，可以视还款能力，借款贷款解决。

建材家居真心不易，且行且珍惜

家居建材经销商现金流困难怎么解决？我觉得应该从三方面解决。

1传统经销商一直无法解决的一个很大的难题就是客户赊账问题。从而导致一直得不到汇款。而且一旦客户出现经济问题，还会出现死账。所以一定要尽量减少赊账问题。减少赊账必然会导致订单减少，所以必须同时开启新的客户来源。采取网络订单，付定金，订货。或者采取优惠活动，吸引客户全款订购。

2扩大经营轻资产项目。和同行不同种类的建材联营，收提成佣金。提高盈利。将来的社会营销模式必然是轻资产模式。后续的经营过程中，逐步往轻资产方向过度。

3收紧开支，减少不必要的开支，而其中最大的成本就是业务。与其他教材上共享业务员。相信都会同意。如果更进一步业务员可以同时收取不同主材的定金。截流他们的定金。给客户向其他的建材商提供客户。其他的建材商得到免费的客户也能愿意。那么就会形成你与其他建材商的账期。不过一定要把握好尺度。避免两面不讨好。

最后总结。想要现金流无非要开源和节流两个方面。希望能对你有帮助。

• Hello大家好！我是两把刷子。
• 关于家居建材经销商现金流困难，该怎么解决？我谈一下个人的一些观点：

1、尽量减少产品库存积压，化产品为现金流。

增加现金流，最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。

首先，经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动，吸引客户预付订金。其次，经销商可以通过一些手段给小门店压货，快速回拢资金。

2、提高回收应收账款的能力，能现金交易的，绝不赊账。

为了提高回收应收账款的能力，经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情，如今是现金为王的时代，尽量不要做赊账生意。

3、尽可能地减少日常开支，降低成本

一般来说，经销商日常的开支包括各项经营成本、房租、仓储成本、管理成本、税费和财务成本等。在日常管理中，经销商应该对这些成本费用做合理的规划，减少不必要的开支。

4、争取得到厂家或代理商的信任与支持。

做生意诚信为本，厂家和代理商也都喜欢和有诚信的客户经销商合作，平时和厂家合作要言行一致，承诺了打款日期，决不推迟，如确实有困难，应主动致电和厂家讲清楚，这样才能得到厂家的信任，遇到资金周转困难的时候，厂家才会给予一定的支持。

以上就是两把刷子，个人的一些观点，欢迎大家一同探讨，共同成长。

建筑业、工程业，在2022年走向会如何？

说一下我，某中字头国企工作八年，今年以前一直在国外工作，本想今年转到国内发展，可回国之后发现，大环境确实变了，不是直线下滑，是垂直下降那种。目前回国安置也无处可去，只能靠之前在国内积攒的人脉联络安置点，可效果也不理想，感觉这一行的寒冬还要持续。。。。。

房地产行业肯定是越来越不好了，建筑公司首当其冲，受到影响。至于大建筑公司有大的难处，小建筑公司也有不小的难处。

国企建筑公司更应该担当建筑行业改革升级的重任，而不是靠着天然的资源资金优势来把所有业务做了，回头欺负分包队伍。

小建筑公司主要发展方向是分包国企业务。向精细化、专业化发展，国企不愿意做的，做不了的项目也不少，特别是乡村振兴产业，都离不开小建筑公司。

大建筑公司需要在高端上发力，小建筑公司在配套上发力。

对建筑行业互联网平台建设感兴趣的朋友关注我，欢迎一起交流发展，为建筑行业提升机械化程度，自动化程度，装配化程度共同努力。

本人对现今行业的状况感同身受，但是略不赞同博主某些观点，不对之处望海涵，个人觉得现在正是建筑行业新的开始，一次质的提升，优胜劣汰这是自然规则，重新洗牌后的建筑行业肯定会更好，体制逐步规范，工人素质提高，后勤保障完善，工人讨薪的时代必定会不复存在。工程行业需要高素质高技术的人员才能良性发展，现在是我们工程人静下心沉淀自己的最好时刻，未来可期！

目前来看，建筑业也好，工程业也好，都是夕阳产业了。

如果你想从事这个行业，我觉得销售这一块比做工程的钱来得快一些，风险小一些。

现在的工程，无论是开发商也好，还是总包也罢，手上都没有现金，无论你做什么样的工程，基本上都需要你前期拿出不少的资金用于施工，下面你同时还需要拿钱出来垫给民工，用于结算民工工资。

这个行业看着光鲜，其中的辛酸苦辣只有做过工程的人才知道。一年到头，钱只出不进，好不容易收到的款，又要投入下一个工程项目里面。

但是现在市场的价格已经透明化了，做销售，利润空间也不大了，如果只是想混口饭吃，还是可以做的。

毕竟基建不停，市场就一直会有，如果确定要做，最好跟着大型的企业去做，他们吃肉，你喝汤，这样至少那口汤还能有个保障！

艰难，是建筑行业对2021年已有的认知；出路，是建筑行业2022年生存的必争之道。从建筑行业产能过剩的供需关系来看，疫情过后，建筑行业产能的势头将会加速。留下，还是淘汰，到底何去何从？今天，小编为大家分享2022年建筑行业发展新趋势。

国家统计局相关数据显示，2021年国内市场，建材主要产品产量明显下降，卫生陶瓷、砖、瓦、大理石和花岗石板材、隔热隔音制品产量同比降幅超过20％。

受疫情期间防控措施影响，建材商品流动性大幅减弱，价格持续波动。在建材各主要产业中，水泥、平板玻璃降幅最为明显。其他行业除建筑陶瓷、粘土和砂石开采、建材非金属矿采选业、隔热保温材料外，环比均出现下降。

尽管当前我国疫情防控取得阶段性重要成效，建筑建材企业复工率基本恢复到正常水平，但整个行业的经济运行仍然存在较多问题。

22年已经结束，新的23年也已经开始了，作为一个从事多年土木的搬砖人，聊一聊我自己的看法：

咱们整个工程行业发展已经很多年了，行业也确实已经度过了巅峰期，开始走向下坡了，而且后续很可能还会持续这一下行趋势，所以后续前景必然不会再像以前那样，顶多也是维持现状，这是很多咱们同行目前最担心的，而且这也是很多新入行的朋友一直纠结到底该不该转行的原因。

这里我想说的是土木身为我国基建必不可少的基础专业，无论如何也是瘦死的骆驼比马大，所以大家已经入行的（进入行业工作的）或者正在入行的（读大学）也没必要太过于担心。

而当下大家对工程前景不看好主要是因为钱少事儿多。以前的工程行业钱多事儿少，到后来的钱多事儿多，再到如今的钱这样。前两个阶段大家还能接受，毕竟工作就是为了挣钱，甭管多累只要钱多那都不算事。

可第三个阶段，钱少事儿多这个大家就接受不了了，尤其是当下行业要么是高强度脑力（设计），要么是高强度体力（施工），甚至有些单位还是二者的结合体，工作强度是相当大的，但最后带来的收益并不算高，甚至比以前还少，而反观其他各行各业收入大都是稳步提升的，因而大家的内心本就充满了不平衡。

紧接着，从前年（21年年底）开始，网上又一度疯传资质改革，这更是加剧了大家内心的不平衡，答主后来也看了一下新版的资质改革意见，总结一下就是：以后有可能是重职称，轻证书，说句不太好听的话就是看看谁在本行业混的时间更久，谁就更权威。这种火上浇油的事儿，瞬间让当下这一代努力复习考证的年轻从业者更加心灰意冷，因而行业的不满声更是史无前例，这种不满所带来的结果就是大家纷纷转行，行业前景堪忧。

不过新版的资质意见出来后反响很大，反对意见更是日趋高涨，所以官方一直也没有后续的表态，估计正在权衡吧。答主我作为一个入行多年的专业土木搬砖人，对此我深表理解，毕竟我自己也是注册岩土+一级建造师（市政），见下图：

2018年快要过完了，这一年里建材家居行业都发生了哪些重大事件？

2018要说建材家居行业的大事件今年可是很多，比如实创分公司跑路，苹果装饰倒闭，柠檬树装饰人去楼空，以及还有一号家居网的闭门关店等等。总之大大小小的在本地有些知名度的家居装饰企业有个百十来户都是倒闭关门。都是盲目扩张没有核心竞争力导致，钱圈到手却没有能力消化，没有做好产品和服务。都是浮躁的不能静心做事导致的，另外就是营销成本过高，免费的做设计导致粗制滥造恶性循环和低价竞争，除了导致自身不能长久立足更是坑了消费者和产业链上好多以此谋生的工人师傅。

行业重新洗牌正在进行时，我们努力改变着，以更好的服务与产品树立行业新标杆。

感谢题主邀请，我的回答为以下几个关键词。

关键词一:

《关停》，这一年当中听了不知多少个大大小小的家居企业关停，难道仅仅因为查环保么？环保还成了压死骆驼的最后一根稻草？

相信大家居行业的绝大多数经营者与管理者都已经感受到了：市场正在大洗牌、行业正在大整合，企业经营碰到了诸多之前未曾遇到、甚至未曾想过的新问题。这其中有两个现象值得我们关注：

1、企业增速普遍放缓，不增长或负增长的企业不在少数。很多企业逐渐发现，传统的经营逻辑和手法在今年已然失效了。

2、很多企业遭遇了现金流危机，尤其是大举进行多元化投资和多品类扩张的企业。

这也许是关停的真正原因。

关键词二:

《转型》，2018年，有一大批的企业杀入到“全屋定制”这一品类之中，除了曾经的橱、衣柜企业不断自身横向贯通，完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外，当前连做沙发的，做软装的都通过收购或并购的方式加入到全屋定制之中，甚至因“护墙板”这一小品类快速崛起，让很多做板材的企业也纷纷瞄准了这一市场！

另外最近有几个事件也可见转型升级的趋势之大。

到此，以上就是小编对于建材行业月度总结框架的问题就介绍到这了，希望介绍关于建材行业月度总结框架的5点解答对大家有用。