大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于卖家居建材裂变的问题,于是小编就整理了1个相关介绍卖家居建材裂变的解答,让我们一起看看吧。
建材家居行业现在情况,如何拓客开单?
这个没有一针见效的神药,更多是巨大的心里压力及无助,以下就这个进行分析。
这个问题非常存在普遍性
这个疫情预计3~6个月的影响,建材商场开业,由于对客户的巨大心里影响,客户短期内也不会去建材卖场,那么这个时候如何触达客户?是所有经销商的痛点和难题,采取的形式多种多样,我就此展开一些分析!
【装修客户刚需仍然在】
目前形式对于家居建材行业来说是短暂的困难,这些客户还是刚需客户,只是消费暂时压制,但是不会消失!预计到5月份将会有一个消费小高峰,也就是315这波客户大概率会推迟到5月份进行!
【客单价会有所下降】
两个因素: 其一当然这个里面也因为前3~4个月老百姓的收入很低,消费意愿降低;其二加上建材家居商家几个月的亏损,急于增加营业额,将会大幅活动促销,消费的客单价将会略微下降!老百姓总体来说会更加青睐性价比产品,所以产品组合及价格调整,需要商家提前考量!关键词:性价比
【消费形式发生变化】疫情期间消费者不能出门,各大建材家居商家及总部管理采用各种远程办公效率工具,客户营销方面:采用了各种直播软件,对客户进行了培训教育,营销,并且采用社群裂变客户的各种模式!近期比如索菲亚衣柜,欧派橱柜,欧派木门,德国舒尔茨漆等各大品牌都在如火如荼的客户开展营销及维护工作,这种活动形式全国初步估计达数万家!
这个期间客户将被眼花缭乱的各种直播洗脑营销,但这种大概率都是锁定意向客户,把流量导入到私域流量池,提前锁定客户!但是这波客户最终换单是会到卖场进行的,因为建材家居是客户需要重度沟通的产品品类,客户还是需要现场体验后决定是否最终购买,所以这里面锁定的意向成交率可能在30%,那么还是对于构建线上营销能力较弱的商家还是有一定机会的!
我是老余同志,专业从事家居门店运营服务。
当下不适宜做拓客,引流之类的营销活动,更别指望签多少单了。
非常时期,生命比生意重要。
门店有3大重要领域:前端引流,中端产品服务输出,后端客户运维。
如今最适合做后端。门店需要客户基础,需要忠诚客户支持,怎么办?
为商之道是想客户所想,急客户所急!当下应该是你如何能帮到客户,比如送口罩,消毒液之类活动开展,往往是最好的拓客!
但愿我的回答能帮到你,祝生意兴隆!
在疫情当下,各行各业营业额都大幅度下降,即使营业时间也几乎顾客光顾,特别是像装修行业,对于年后计划装修客户来说,在这非常时期,也就只好往后推迟了。但是对于销售者来说,没有客户的关顾,也就意味着减少了收入。针对当下情况,我们如何去经营我们的业务呢?
1.微信,已经成为了我们日常生活必不可少的与外界联系的工具,我们可以通过微信与客户去互动、沟通需要装修的事宜。
2.通过抖音小视频,获取新客户信息。可以录制一些装修效果小视频,让喜欢关注你视频的粉丝有机会成为您的客户。
3.网络直播,在当前时期很多人都宅在家里,没法出门 ,也有时间通过网络直播去了解装修时期,也让我们更好的跟客户去现场的沟通细节。
到此,以上就是小编对于卖家居建材裂变的问题就介绍到这了,希望介绍关于卖家居建材裂变的1点解答对大家有用。
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