建材家居好卖么,建材家居好卖么现在

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建材家居好卖么的问题，于是小编就整理了2个相关介绍建材家居好卖么的解答，让我们一起看看吧。

在卖场做家居建材生意还有前途吗？

不可一概而论。家居建材属于很成熟的行业，但这个行业很粗放，还有很多机会可以做！但现在也不比以前了，行业竞争也很激烈的。不建议 去开店销售没多少特点的 家具和建材，最好从设计和服务入手，比如定制，或者智能家居，都可以去了解 找一家比较靠谱的去做加盟，这样是捷径。加盟前，最好去临近城市去考察这个品牌的运营情况，比较一下它和竞争对手的优劣，做综合判断，再做决定吧。另外，现在的大家居都必须做好 商场外的集客措施，不能厮守店面，要主动出击 服务上门。大家居是个很散的行业，很多老板在这个行业赚钱，也有很多人黯然退场，经营理念 人脉 经营品牌 资金 这些都对商场的运作有很大影响。如果没经验的话，我不建议你轻率入场家居业。

1、在省会做建材就看做什么建材，像是消费者参与度高的主材如瓷砖等装修成本和租金成会比较高，而且大城就要多店，不然辐射力可能不够。所以在省会做建材需要预留足够的资金。

2、分析好自己的资源，上游进货渠道和下游销路自己起码得有一头有资源才不至于两头不到岸。

3、要分析好市场，切入点也很关键。资源有限就要要避开白热化的主战场，找个细分市场成功机会会大些。

4、选品牌也很重要。某种程度上，品牌决定你的江湖地位。选不到大众化知名度高的品牌，就要选在细分市场有特点的品牌。

5、宏观的分析对经营生意没太大指导意义，所谓行行出状元，不可以说某项目生意就没有前途。看你怎样去搏杀而已，你至于比竞争对手跑得更快，你就能活下来并赚到钱。

6、具体的项目具体分析了，你没说到具体的行业，所以这里别人给你的意见也是泛泛而谈没太大指导意义。

家居建材在过往20年里，伴随着房地产业的发展，做相关生意的，基本上都获得了小康，甚至跻身富裕阶层。早期的家居建材生意门槛低、投入少、销量好，因此吸引了大批人进入，很多小老板都是以前的装修工人演变而来。

近年来，随着房地产的调控、经济增速放缓、一个城市家居建材卖场扩充、早期赚钱效应下进入行业的多，不少家居建材商明显感觉生意难做，特别是一些强势家居建材卖场，每年房租递增，营销费用增加，加上有些品类受电商影响较大，更是雪上加霜，关门的有之，转行的有之。当然，在此过程中，一些有思路、有想法、有执行力的家居建材商也越做越大，代理行业知名品牌、垄断卖场黄金位置、有高效协作团队、善于做活动营销，进入了良性的发展。

谈及家居建材生意还能不能做，确实因人而异。家居建材有别于快销品，客户平时关注度低、消费频次低，能不能做、能不能做好，取决于以下几个方面：

一、资金：虽然相对于其他行业，家居建材业投资门槛低，但是如果是新入行业的，前期还需要熬，门面租金要钱、装修要钱、人工也钱，找品牌、库存也需要钱，所以需要有一定资金支持。

二、渠道：现在做家居建材生意，如果仅是靠店面自然客流，那早晚要关门。近年来，各地家装公司抢夺走大量装修客户、展会、小区推广，又大量拦截客户，真正到店面的客户，要么追求品牌，要么追求低价，而各个卖场同行又那么多，狼多肉少，店面销售就很难。所以，家居建材生意要做好，必须有自己的渠道，分销、家装公司、门店、工程、设计师、包工头，总要有一个占优势，不然很难做下去。

三、产品：近年来，家居建材各个品类都进入了大洗牌，强者越强，弱者越弱。各品类的强势品牌就只有那么几个，门槛高、任务重，不是一般人能够接受。在此情况下，选择有竞争力的产品就很重要，要么款式新颖、要么交期快、要么服务好，有特色、有竞争力产品则是生存的根本。

这三个因素以外，家居建材的经营好坏还包括经营理念、团队管理、激励机制等。总之，只要用心做，都是可以作为谋生手段，持续经营下去的。

我是做瓷砖的，我们老板做建材做了有快10年了，现在由于政策和经济大环境的原因，建材这一行的发展速度相对慢了先来。钱难赚了，花钱也就节约了，以前我们3个店一天的营业额能达到30万。现在基本不可能。现在生意好点的店就是在一个大的建材市场里面的那个店，开始建材城为了招商所以免了一年的房租，暂时房租还没有涨，听说明年有可能会涨，家居不清楚，我们主要做批发带零售，现在的零售行业越来越难做了，要不是批发这一款的生意还可以，真的利润太低了，你可以结合自己的实际情况看看怎么做，我们老板是投入很多钱，直接从厂家里面进货，价格有优势，而且我们这小县城基本有十分之一的小店都在我们这拿货，所以生意还行，不过他们老板也总说现在建材这一行是越来越难做，利润越来越低了，你卖30，别人敢卖20.消费者其实对产品，尤其是瓷砖，百分之八十不懂行。希望我的回答对你有点启发。因为家居实在不懂，不好意思。只能大概说下我这的情况。

当然有啊，卖场一般求利润，现在人们装修讲究品质环保时尚质量，居然之家，宜家，红星美凯龙等等大卖场也很火，只要你的品牌扎实，还是大有钱途的，本人做建材20年了，现在依然看好未来钱景，去大胆做吧，生意在乎人做，一门生意每个人的收益都不是一样，把服务做好，你就成功了一半

建材家居卖场生意越来越不好做，几个朋友一直在卖场做家居建材生意，他们的说辞比较一致，就是生意不好做，看的多，成交少。究其原因，无非主要有以下几种：

1. 建材家居市场扎堆经营，门店琳琅满目，除非是大品牌的产品。否则大都是挣不了多少钱，天天就这么耗着，处于半死不活的状态。

2. 建材家居行业恶性竞争，昧良心经营者大有人在。一是说明利润低，市场竞争逼的。二是诚信危机，恶性循环。货真价实的东西，客户不一定相信认可，质量好的价格贵，客户不愿意买，质量不好的价格低，买的人多，但又赚不到几个钱，但客户还是一味地压价，不做没利润，做了又赚不到多少钱，恶性竞争，结果是大家都赚不到钱。

3. 建材家居卖场与房地产行业息息相关，由于房地产疲软，地产商通过地产行业难以快速赚钱，势必新房的建筑在减少，家居建材需求量减少，而扎堆经营的卖场就更不讨客户的青睐了。

面对这种状况，也不是说家居建材市场就不做了，没人做了，毕竟是一个行业。那么，如何去做呢？

解决的办法是： 1.灵活经营。虽然在卖场开店经营，那不能再用过去的“守株待兔”式营销，坐等顾客上门，而应当主动出击。比如采用百度等新媒体推广，比如去跑工地跑市场，主动去找客户，变被动营销为主动营销，这样才有活路。

2.必须摆脱恶性竞争，以次充好低价销售带来的后果是大家都挣不到钱。因此，要选择与质量好、价格好的厂家进行合作，首先从质量上让用户认可放心，提供全方位优质客户服务，不能做一锤子生意，如此才能感动客户，留住老客户，带动新客户，生意会越做越大。

为什么家居建材现在都是做的好痛苦，没客流？

作为一个家具品牌商户，我自己的感觉说一下：

我的店在居然之家，我的品牌是天猫新零售的网红品牌之一。线上线下同步，喜欢这样的品牌的客户垂直度比较高，来居然之家就是来找我们的。所以我们家相对有线上引流还好一些。

而今年的疫情对所有的商家都有摧毁性的影响。特别是传统零售家具行业的商家，几乎就是门可罗雀，这几个月要么关店要门缩小门店。两点原因：

1.商家选品牌失败。前几年都是实木家具，美式家具，欧式家具的天下，购买主力军都是50-70后。而现在的购买者大多数是80-90后，他们看腻了宽大厚的家具，转向现代轻奢，北欧简约风。很多商家不是做家具出身，盲目踏入家具圈，认为自己喜欢的一定是大家喜欢的。结果忘了购买人群已经不是当年了，所以很多没开多久就歇菜了。

2.工资赶不上物价，买家手头不宽裕，商家以次充好，买卖双方死循环。买房本身让买家已经负债了，手头本身没有多少钱再要装修买家具。款式差不多价格越低越好是大多数买家的心态。商家新款价格高没人买，老款积压，只能处理。处理尾货就会有售后，有售后就会有纠纷，客户觉得花钱没好货，商家觉得这么低的价格还高要求，一分钱一分货，结果双方都不满意，彼此失去信任。倒霉的是这个行业失去的买卖双方的平衡点。

我觉得做生意买东西都得凭良心才能活下去，虽然现在很不好，但做好自己问心无愧就行了。

到此，以上就是小编对于建材家居好卖么的问题就介绍到这了，希望介绍关于建材家居好卖么的2点解答对大家有用。