家居建材生存方法,家居建材生存方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居建材生存方法的问题，于是小编就整理了5个相关介绍家居建材生存方法的解答，让我们一起看看吧。

新消费模式下传统家居建材行业该如何生存？

家居建材产品属于高额低频消费品，用户选择更加谨慎，考虑的时间更长，在移互联时代，社群模式非常适合家居建材，特别是对零售商。

1、家居建材产品购买时间相对集中，同一社群业主购置的时间也比较接近，因此业主在群内沟通交流的需求更强，容易接受被拉进群。

2、家居建材产品品类众多，如果能在社群运营过程中引入品牌联盟，对用户来说是非常省心省时。

3、在社群运营过程中可以挑起的话题很多，有利于社群价值的塑造。

4、用户在家居建材产品时更注重风格、花色搭配的设计感，社群运营者可以提供免费方案设计，提高群内粘度。

5、场景化打造与输出相对要容易。

因此，家居建材产品的社群营销在IP+ 内容+ 场景+ 社群的四个关键点上有先天优势。

受疫情影响和部分地区政府出台必须精装房出售政策影响，请问家装建材特别是瓷砖行业该如何生存？

首先，这几年房地产行业增幅减缓，建材行业也不如以前了，行业增幅减缓，加之渠道呈现多元化，对建材行业带来了较大挑战。

在此背景下，以及当前疫情等，建材企业如何生存和发展，提出个人的想法和建议。

1、疫情短期内影响了基本所有行业，建材行业也不例外。房子销售暂停、装修暂停、建材市场要不开业。

2、精装修房政策、家装整包引起了渠道结构的变化。很多城市实施精装修房政策，房企集中战略采购成为重要的销售渠道。还有就是家装公司整包的推行，也是分流传统建材渠道的生意。

3、在行业增长减缓、渠道变革背景下，建材企业需要重新审视自己，找到自己的生存立足之点，也就是自己的目标市场是什么。这个是首要思考的问题。

4、锁定自己的目标市场，针对性地开展企业的营销及生产运营。比如是没有品牌优势的建材品牌，就应避开与大品牌的正面冲突，找差异化，服务、价格、推广方式上等。比如，我去年装修房子，一家做门与柜子的非知名企业，他们东西做得不错，价格为实惠，在小区里很多人推荐，在我们那个小区都成交了很多家。

总之，在受疫情、精装修房政策、家装整包等影响，在行业不景气情况下，建材企业要结合自身情况，找到生存立足之点，并据此开展企业各项行动。

精装房应该是以后的趋势发展，可以统一处理建筑垃圾，减少以后装修的管理麻烦，特别是那种群租改造房。这应该需要一个过程，跟每个城市的发展水平有关。装修需要家装建材，肯定有市场。房开起房盖楼加装修一条龙服务的话，要么他有自己的装修公司，要么包给第三方，单单一栋楼，就这么大的工程，肯定不会跟私人拿货，应该直接跟工厂对接。个人认为，单干的瓷砖户，在装修市场转变过程中，也要寻求突破。虽然以后翻新房，农村自建房，商铺装修都还有市场，但是最终还是追求团干，围绕在装修公司或者装修工头旁边，挂靠，合作，有工程大家一起接。不等客户上门，主动寻求多条出货渠道。

国家出台实行精装交付有几年了，很多城市都在跟进实行。这两年淘汰掉很多经销商，做建材的木门，地板，瓷砖，卫浴集成吊顶小一点的装修公司，影响很大，包括干活的师傅都有影响没活干只有去跟安装公司去做。如果你在大城市做建材，有关系就跟地产公司做工程，或者跟装修公司做，有的地产商会把整个楼盘给某个装修公司，我在杭州的老板做私人全屋定制经销商，2018年之前，每年销售额都在500万以上，精装交付实行慢慢的我老板都在改行了，小打小闹单打独斗已经不行了。

个人经验及观点，仅供参考！

随着国家精装房政策的出台，最终落实也是逐步施行的。比如，某个城市新建楼盘项目，先按一定的百分比施行，再逐步提升。不同规模城市施行情况也不一样，如一二线城市和三四线城市的对比就看得出来。

鉴于此，分析大致趋势如下:首先，一部分有实力的装修公司会考虑直接跟地产商合作，承包该楼盘的精装修设计、施工包括供货；同时，一些地产商肯定会成立自己的装修项目部或下属装饰公司；作为主材来讲，很多一线品牌厂家与各大地产商都有战略合作，直接供货，甚至可能会导致个别建材品类的经销商逐步变成了服务商或办事处。

所以说，无论是装修公司还是主材经销商，甚至包括一部分中小规模及实力不足的生产厂家，所占的市场份额将会逐渐缩小甚至转型；最终存活下来的还是有实力的大品牌，但他们肯定也会调整战略方向。

以上是作为一个三四线城市的家居建材行业从业者的个人观点，仅供参考！[握手]

按照惯例，春节过后就是装修消费的旺季，然而受疫情影响，所有线下装修作业几乎全面滞停。假如疫情延续三个月、五个月甚至更长的时间，收入突然降为0，现金流断裂，装修企业还能运转多少时间？

这场疫情不仅对行业造成了巨大的冲击，也威胁到家居大师的生死存亡。我们看到一大批装企倒闭，曾经年产值上亿的企业大连鲁班装饰，因企业经营出现问题，老板只能关掉公司送外卖。面对这场灾难性的洗劫，多少企业能熬过这个寒冬？

疫情还在继续，企业难，公司难，生存难，难道就不开张了？那么疫情之下和之后，装修企业如何绝地求生？山川异域、风月同天，唇亡齿寒，作为别墅装修领先品牌，设计叔希望与诸多同行一起，挺过这个难关，待春暖花开之时，我们再繁花与共。

这场突如其来的疫情对家装建材业也必将产生很大的影响。节前家装建材行业一般提前一周就歇业了，到现在已歇业一月左右，现疫情什么时候结束还没有具体时间，受疫情影响较轻的也可能到2月底，受影响重的地区疫情结束的时间更得延后。家装建材行业不仅受疫情的影响，还受精装房的冲击。面对疫情的影响和精装房的冲击，家装建材行业内的各个企业应先分析自身实际情况：自己的资金储备、货物储备、人才储备，面对疫情，做好面对困难的思想准备，资金不足的，多方面筹措资金，各地区也出台了部分扶持中小企业的政策，尽量得到政策的支持。有了充足的资金，也就有了抗风险的能力。同时在疫情期间，多利用网络技术，增加公司和产品的知名度，及时了解市场信息。打铁还需自身硬！苦练内功！分析完自身情况，更要了解外部情况，针对精装项目，有实力的公司多参与投标，也可从总包手里分包单项工程或某项材料、产品。实力一般的公司可几家联合起来参与某一项目，形成合力。并不是所有楼房都是精装房，同时还有许多二手房，各个企业细分市场，精准的分析市场，结合自身定位，抢占市场。磁砖行业也面临着其他建材行业一样的挑战，只有知己知彼，奋勇拼搏，才能闯出一片天！

经济大环境下，传统家装企业该如何生存？

家装行业确实越来越难做，原因：1、精装修交房越来越多，2、家装行业获客成本越来越高，3、《购买个人信息入刑》，4、家装行业在互联平台不断扩张，5、大公司不断扩张。问题集中爆发，也进一步引发了中小型装企的集体恐慌。我认为有四个可能的方向：

一、借助各种家装平台，分享平台的流量，各类家装平台有：第一梯队是以齐家网、土巴兔等的互联网装修网站，第二梯队是品牌卖场如红星美凯龙、居然之家、百安居、乐宜嘉等家装展厅，第三梯队是各地传统的家装建材市场及传统的SHOPINGMALL。这些家装平台主要是品牌展示，现场推广和订单流程服务。属于中介性质，能提供流量通道和品牌形象展示，当然需要付出广告费用和活动赞助费等；

二、做精做强、成为专家型公司，装修行业总关键的，也是最真正能抓住用户眼球的就是设计的沟通。因此只要设计师水平高，仍然能有较大的市场空间。另一方面，装修工程施工方面，技术门槛并不高，谁都做不到人才垄断，人才流动性很快。所以要要做到有凝聚的企业文化和效率管理，吸引设计和工程人才，打造强大的团队。

三、注重本土化和用户口碑的提升培养，争取在本地成为区域的强势品牌，有效狙击大公司的进入。

四、从其它方面突围；比如进入工装领域，拓展开发商资源，进入样板房装修市场或整个小区的装修（带装修交楼）。

总之，家装行业竞争激烈，但尚未真正形成行业壁垒，仍然大有可为。

门窗企业入驻建材城应该如何生存？

建材市场目前已经没有前几年那么火爆，因此竞争也是愈来愈烈，要想在市场中生存的长久，那就必须有实力，我认为主要体现如下：

第一：企业的资质要齐全，有句俗话麻雀虽小，五脏俱全，就是这个道理，无论企业规模大小，这是个前提，有了齐全的合法的资质，这样的企业才能长久，稳步的生存发展。

第二：产品质量，这是关键，如果产品质量经不起检验，那就成了一锤子买卖，自然就谈不上长期合作了，所以，不要做自欺欺人的事，把好质量关，赢得客户的信心。

第三：产品价格，这是很重要的，同等质量价格高了，当然就无人问津了，因此要在降低成本这个问题下功夫，这就要有技术，管理等各方面的密切配合，从而提高效率，优化产能。

第四：产品定位，产品高端，低端都要有，产品多样性，给客户更多的选择机会。

第五：产品宣传，如何能让客户知道你是个值得选择的企业呢，那就要主动出击，寻求合作，前期可以让利给客户，扩大知名度，增强信誉体系，让客户给你拉客户。

我想做到这些，你的企业应该会发展的很好，最后祝一切顺利！

家居建材行业怎么让老客户介绍新客户？

家居建材行业想让老客户带新客户，首先产品质量要过硬，甚次服务到位。最好在你档口有样品体验，毕竟亲眼见过，并亲手体验过的东西，才能有最直观的感受，价格又合适，服务又周到。只要顾客有需求，到哪不是买，朋友买过，自己亲身感受了产品的使用，基本上就OK了。

绿色家居，健康生活，有【壹木】一路陪伴

让老客户介绍新客户，需要做好很多准备工作，客户在你这里有了一次愉快的购物体验，帮忙转介绍新客户就是自然而然的事情。

@壹木创客 从事实木家具领域，就拿家具说说让老客户介绍新客户需要注意的地方：

客户花钱，购买了家具，过硬的产品质量是我们应该做好的，质量出了问题，很难和客户之间建立信任感，即使你服务再好，也很难挽回客户的。

无论客户怎么认可你的服务，都是建立在花钱购买的基础上的，并不是你免费送给他的，客户进店肯定是被家具吸引进来的，所以好的产品质量是一切的基础。

家具服务要做好如下几点

1.跟单

在和客户签了合同以后，要及时跟踪产品生产进度，要保证在约定的时间内把产品送到客户家。

2.送货上门

送货的时候要保证安装质量，尽量避免缝隙过大、摇晃、响声等问题，要在指定位置装好，安装完之后要把所有地方重新检查一遍再离开。

我是卖门哥阿昭，专业装修主材咨询师。很高兴分享我的观点！

阿昭一直从事木门行业的销售工作，最近几年转型做整装，也一直非常看中老客户转介绍渠道！现在销售渠道已经较前几年有较大的变化，不是开个店坐等顾客上门的时代了，所以做销售要与时俱进啊！老客户转介绍较比其他渠道是投入最少效益最大的。但我们真正做通的还真是不多！

结合我自己的做法和借鉴其他做的好的企业总结这样几点，希望大家共同切磋！

1、老客户在满意度最高的时候能促进其帮助我们推广！客户在交完款到安装之前这个时间段是满意度最高的时候，我们可制定相应的推荐奖励机制，可以是公司奖品（突出稀缺性），可以是相应的返利机制，促进客户帮助转介绍。

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2、从中长期来看，和客户做朋友，把客户变成朋友，你的问题他愿意帮你解决！怎么做朋友，首先建立详细的客户档案，年龄、性别、职业、喜好、生日等多个维度，利用各种机会接触客户，比如生日送蛋糕🎂，节假日送贺卡，定期电话回访，定期上门维护等都可以和客户发生关系。能给客户感觉我们不但是商家，更是他们的朋友。特别是能在自己能力范围内帮助客户解决他的问题，就会更好！这样他帮助推荐是迟早的事！

3、对于接触不多的客户，可以创造接触条件！比如上门维护时，赠送客户VIP卡，可享受公司新推出的延保服务等，给老客户意外惊喜，对品牌有更深印象，持续跟进，促成转介绍！

4、也可以组建企业俱乐部邀请VIP客户参加（当然我们自己定规则，给客户尊容的感觉），组织团建，可邀约朋友参加，依此建立客户粘性。长期关注。继而增加推荐！

以上就是我分享的观点，增加客户转介绍方法也很多，大家一起交流，谢谢！我是卖门哥阿昭，感激分享机会！

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

一、让客户转介绍的几个最佳时机：

1、当客户作出购买你的产品的时候；

2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；

3、你在客户服务结束，解决完所有问题回访时，善始善终的态度赢得客户满意时；

总之，你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

二、做好客户转介绍的4个注意事项：

1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。

2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

3、让客户在转介绍中得到利益，拟订顾客服务计划，吸引更多客户转介绍的好方法。

同行啊，我以前也代理生活家地板。

其实老客户介绍不介绍新客户，最主要的是你对老客户怎么样。服务周不周到，是否关心到位。

得让他一想到装修，就想到你。

再就是提成，我曾经给一个老客户分了一半的利润，让他看到好处。

首先 你要产品介绍好 售前和顾客谈好 包括价格 产品优点 性能

其次 你要施工做好 再好的东西 施工不做好也是垃圾

最后 售后服务要做好 可以定期回访 有小问题给他免费维修下啦

客户觉得你服务好 价格实在 自然会介绍身边朋友了

到此，以上就是小编对于家居建材生存方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居建材生存方法的5点解答对大家有用。