大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居建材生存方法的问题,于是小编就整理了5个相关介绍家居建材生存方法的解答,让我们一起看看吧。
家居建材产品属于高额低频消费品,用户选择更加谨慎,考虑的时间更长,在移互联时代,社群模式非常适合家居建材,特别是对零售商。
1、家居建材产品购买时间相对集中,同一社群业主购置的时间也比较接近,因此业主在群内沟通交流的需求更强,容易接受被拉进群。
2、家居建材产品品类众多,如果能在社群运营过程中引入品牌联盟,对用户来说是非常省心省时。
3、在社群运营过程中可以挑起的话题很多,有利于社群价值的塑造。
4、用户在家居建材产品时更注重风格、花色搭配的设计感,社群运营者可以提供免费方案设计,提高群内粘度。
5、场景化打造与输出相对要容易。
因此,家居建材产品的社群营销在IP+ 内容+ 场景+ 社群的四个关键点上有先天优势。
首先,这几年房地产行业增幅减缓,建材行业也不如以前了,行业增幅减缓,加之渠道呈现多元化,对建材行业带来了较大挑战。
在此背景下,以及当前疫情等,建材企业如何生存和发展,提出个人的想法和建议。
1、疫情短期内影响了基本所有行业,建材行业也不例外。房子销售暂停、装修暂停、建材市场要不开业。
2、精装修房政策、家装整包引起了渠道结构的变化。很多城市实施精装修房政策,房企集中战略采购成为重要的销售渠道。还有就是家装公司整包的推行,也是分流传统建材渠道的生意。
3、在行业增长减缓、渠道变革背景下,建材企业需要重新审视自己,找到自己的生存立足之点,也就是自己的目标市场是什么。这个是首要思考的问题。
4、锁定自己的目标市场,针对性地开展企业的营销及生产运营。比如是没有品牌优势的建材品牌,就应避开与大品牌的正面冲突,找差异化,服务、价格、推广方式上等。比如,我去年装修房子,一家做门与柜子的非知名企业,他们东西做得不错,价格为实惠,在小区里很多人推荐,在我们那个小区都成交了很多家。
总之,在受疫情、精装修房政策、家装整包等影响,在行业不景气情况下,建材企业要结合自身情况,找到生存立足之点,并据此开展企业各项行动。
精装房应该是以后的趋势发展,可以统一处理建筑垃圾,减少以后装修的管理麻烦,特别是那种群租改造房。这应该需要一个过程,跟每个城市的发展水平有关。装修需要家装建材,肯定有市场。房开起房盖楼加装修一条龙服务的话,要么他有自己的装修公司,要么包给第三方,单单一栋楼,就这么大的工程,肯定不会跟私人拿货,应该直接跟工厂对接。个人认为,单干的瓷砖户,在装修市场转变过程中,也要寻求突破。虽然以后翻新房,农村自建房,商铺装修都还有市场,但是最终还是追求团干,围绕在装修公司或者装修工头旁边,挂靠,合作,有工程大家一起接。不等客户上门,主动寻求多条出货渠道。
国家出台实行精装交付有几年了,很多城市都在跟进实行。这两年淘汰掉很多经销商,做建材的木门,地板,瓷砖,卫浴集成吊顶小一点的装修公司,影响很大,包括干活的师傅都有影响没活干只有去跟安装公司去做。如果你在大城市做建材,有关系就跟地产公司做工程,或者跟装修公司做,有的地产商会把整个楼盘给某个装修公司,我在杭州的老板做私人全屋定制经销商,2018年之前,每年销售额都在500万以上,精装交付实行慢慢的我老板都在改行了,小打小闹单打独斗已经不行了。
个人经验及观点,仅供参考!
随着国家精装房政策的出台,最终落实也是逐步施行的。比如,某个城市新建楼盘项目,先按一定的百分比施行,再逐步提升。不同规模城市施行情况也不一样,如一二线城市和三四线城市的对比就看得出来。
鉴于此,分析大致趋势如下:首先,一部分有实力的装修公司会考虑直接跟地产商合作,承包该楼盘的精装修设计、施工包括供货;同时,一些地产商肯定会成立自己的装修项目部或下属装饰公司;作为主材来讲,很多一线品牌厂家与各大地产商都有战略合作,直接供货,甚至可能会导致个别建材品类的经销商逐步变成了服务商或办事处。
所以说,无论是装修公司还是主材经销商,甚至包括一部分中小规模及实力不足的生产厂家,所占的市场份额将会逐渐缩小甚至转型;最终存活下来的还是有实力的大品牌,但他们肯定也会调整战略方向。
以上是作为一个三四线城市的家居建材行业从业者的个人观点,仅供参考![握手]
按照惯例,春节过后就是装修消费的旺季,然而受疫情影响,所有线下装修作业几乎全面滞停。假如疫情延续三个月、五个月甚至更长的时间,收入突然降为0,现金流断裂,装修企业还能运转多少时间?
这场疫情不仅对行业造成了巨大的冲击,也威胁到家居大师的生死存亡。我们看到一大批装企倒闭,曾经年产值上亿的企业大连鲁班装饰,因企业经营出现问题,老板只能关掉公司送外卖。面对这场灾难性的洗劫,多少企业能熬过这个寒冬?
疫情还在继续,企业难,公司难,生存难,难道就不开张了?那么疫情之下和之后,装修企业如何绝地求生?山川异域、风月同天,唇亡齿寒,作为别墅装修领先品牌,设计叔希望与诸多同行一起,挺过这个难关,待春暖花开之时,我们再繁花与共。
这场突如其来的疫情对家装建材业也必将产生很大的影响。节前家装建材行业一般提前一周就歇业了,到现在已歇业一月左右,现疫情什么时候结束还没有具体时间,受疫情影响较轻的也可能到2月底,受影响重的地区疫情结束的时间更得延后。家装建材行业不仅受疫情的影响,还受精装房的冲击。面对疫情的影响和精装房的冲击,家装建材行业内的各个企业应先分析自身实际情况:自己的资金储备、货物储备、人才储备,面对疫情,做好面对困难的思想准备,资金不足的,多方面筹措资金,各地区也出台了部分扶持中小企业的政策,尽量得到政策的支持。有了充足的资金,也就有了抗风险的能力。同时在疫情期间,多利用网络技术,增加公司和产品的知名度,及时了解市场信息。打铁还需自身硬!苦练内功!分析完自身情况,更要了解外部情况,针对精装项目,有实力的公司多参与投标,也可从总包手里分包单项工程或某项材料、产品。实力一般的公司可几家联合起来参与某一项目,形成合力。并不是所有楼房都是精装房,同时还有许多二手房,各个企业细分市场,精准的分析市场,结合自身定位,抢占市场。磁砖行业也面临着其他建材行业一样的挑战,只有知己知彼,奋勇拼搏,才能闯出一片天!
家装行业确实越来越难做,原因:1、精装修交房越来越多,2、家装行业获客成本越来越高,3、《购买个人信息入刑》,4、家装行业在互联平台不断扩张,5、大公司不断扩张。问题集中爆发,也进一步引发了中小型装企的集体恐慌。我认为有四个可能的方向:
一、借助各种家装平台,分享平台的流量,各类家装平台有:第一梯队是以齐家网、土巴兔等的互联网装修网站,第二梯队是品牌卖场如红星美凯龙、居然之家、百安居、乐宜嘉等家装展厅,第三梯队是各地传统的家装建材市场及传统的SHOPINGMALL。这些家装平台主要是品牌展示,现场推广和订单流程服务。属于中介性质,能提供流量通道和品牌形象展示,当然需要付出广告费用和活动赞助费等;
二、做精做强、成为专家型公司,装修行业总关键的,也是最真正能抓住用户眼球的就是设计的沟通。因此只要设计师水平高,仍然能有较大的市场空间。另一方面,装修工程施工方面,技术门槛并不高,谁都做不到人才垄断,人才流动性很快。所以要要做到有凝聚的企业文化和效率管理,吸引设计和工程人才,打造强大的团队。
三、注重本土化和用户口碑的提升培养,争取在本地成为区域的强势品牌,有效狙击大公司的进入。
四、从其它方面突围;比如进入工装领域,拓展开发商资源,进入样板房装修市场或整个小区的装修(带装修交楼)。
总之,家装行业竞争激烈,但尚未真正形成行业壁垒,仍然大有可为。
建材市场目前已经没有前几年那么火爆,因此竞争也是愈来愈烈,要想在市场中生存的长久,那就必须有实力,我认为主要体现如下:
第一:企业的资质要齐全,有句俗话麻雀虽小,五脏俱全,就是这个道理,无论企业规模大小,这是个前提,有了齐全的合法的资质,这样的企业才能长久,稳步的生存发展。
第二:产品质量,这是关键,如果产品质量经不起检验,那就成了一锤子买卖,自然就谈不上长期合作了,所以,不要做自欺欺人的事,把好质量关,赢得客户的信心。
第三:产品价格,这是很重要的,同等质量价格高了,当然就无人问津了,因此要在降低成本这个问题下功夫,这就要有技术,管理等各方面的密切配合,从而提高效率,优化产能。
第四:产品定位,产品高端,低端都要有,产品多样性,给客户更多的选择机会。
第五:产品宣传,如何能让客户知道你是个值得选择的企业呢,那就要主动出击,寻求合作,前期可以让利给客户,扩大知名度,增强信誉体系,让客户给你拉客户。
我想做到这些,你的企业应该会发展的很好,最后祝一切顺利!
家居建材行业想让老客户带新客户,首先产品质量要过硬,甚次服务到位。最好在你档口有样品体验,毕竟亲眼见过,并亲手体验过的东西,才能有最直观的感受,价格又合适,服务又周到。只要顾客有需求,到哪不是买,朋友买过,自己亲身感受了产品的使用,基本上就OK了。
绿色家居,健康生活,有【壹木】一路陪伴
让老客户介绍新客户,需要做好很多准备工作,客户在你这里有了一次愉快的购物体验,帮忙转介绍新客户就是自然而然的事情。
@壹木创客 从事实木家具领域,就拿家具说说让老客户介绍新客户需要注意的地方:
客户花钱,购买了家具,过硬的产品质量是我们应该做好的,质量出了问题,很难和客户之间建立信任感,即使你服务再好,也很难挽回客户的。
无论客户怎么认可你的服务,都是建立在花钱购买的基础上的,并不是你免费送给他的,客户进店肯定是被家具吸引进来的,所以好的产品质量是一切的基础。
家具服务要做好如下几点
1.跟单
在和客户签了合同以后,要及时跟踪产品生产进度,要保证在约定的时间内把产品送到客户家。
2.送货上门
送货的时候要保证安装质量,尽量避免缝隙过大、摇晃、响声等问题,要在指定位置装好,安装完之后要把所有地方重新检查一遍再离开。
我是卖门哥阿昭,专业装修主材咨询师。很高兴分享我的观点!
阿昭一直从事木门行业的销售工作,最近几年转型做整装,也一直非常看中老客户转介绍渠道!现在销售渠道已经较前几年有较大的变化,不是开个店坐等顾客上门的时代了,所以做销售要与时俱进啊!老客户转介绍较比其他渠道是投入最少效益最大的。但我们真正做通的还真是不多!
结合我自己的做法和借鉴其他做的好的企业总结这样几点,希望大家共同切磋!
1、老客户在满意度最高的时候能促进其帮助我们推广!客户在交完款到安装之前这个时间段是满意度最高的时候,我们可制定相应的推荐奖励机制,可以是公司奖品(突出稀缺性),可以是相应的返利机制,促进客户帮助转介绍。
2、从中长期来看,和客户做朋友,把客户变成朋友,你的问题他愿意帮你解决!怎么做朋友,首先建立详细的客户档案,年龄、性别、职业、喜好、生日等多个维度,利用各种机会接触客户,比如生日送蛋糕🎂,节假日送贺卡,定期电话回访,定期上门维护等都可以和客户发生关系。能给客户感觉我们不但是商家,更是他们的朋友。特别是能在自己能力范围内帮助客户解决他的问题,就会更好!这样他帮助推荐是迟早的事!
3、对于接触不多的客户,可以创造接触条件!比如上门维护时,赠送客户VIP卡,可享受公司新推出的延保服务等,给老客户意外惊喜,对品牌有更深印象,持续跟进,促成转介绍!
4、也可以组建企业俱乐部邀请VIP客户参加(当然我们自己定规则,给客户尊容的感觉),组织团建,可邀约朋友参加,依此建立客户粘性。长期关注。继而增加推荐!
以上就是我分享的观点,增加客户转介绍方法也很多,大家一起交流,谢谢!我是卖门哥阿昭,感激分享机会!
“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。
一、让客户转介绍的几个最佳时机:
1、当客户作出购买你的产品的时候;
2、你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时;
3、你在客户服务结束,解决完所有问题回访时,善始善终的态度赢得客户满意时;
总之,你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。
二、做好客户转介绍的4个注意事项:
1、服务比客户预期的还要好一点,诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍。
2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多。
3、让客户在转介绍中得到利益,拟订顾客服务计划,吸引更多客户转介绍的好方法。
同行啊,我以前也代理生活家地板。
其实老客户介绍不介绍新客户,最主要的是你对老客户怎么样。服务周不周到,是否关心到位。
得让他一想到装修,就想到你。
再就是提成,我曾经给一个老客户分了一半的利润,让他看到好处。
首先 你要产品介绍好 售前和顾客谈好 包括价格 产品优点 性能
其次 你要施工做好 再好的东西 施工不做好也是垃圾
最后 售后服务要做好 可以定期回访 有小问题给他免费维修下啦
客户觉得你服务好 价格实在 自然会介绍身边朋友了
到此,以上就是小编对于家居建材生存方法的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居建材生存方法的5点解答对大家有用。