大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居建材周老师的问题,于是小编就整理了4个相关介绍家居建材周老师的解答,让我们一起看看吧。
对于家居建材行业来说,销售这个职业说难不难,说简单也不简单。难点在于入门非常难,传统销售模式是需要慢慢沉淀积累经验的,没有人带的情况下,自己摸索,没个几年是无法快速成长的。
说简单,是因为对于高端的销售来说,销售真的非常简单,只需要跟客户随便聊聊,介绍介绍产品,就成交了。
难做。家装行业的销售比别的销售要难做点,首先你要看你待在的公司有没有一定的知名度,其次看你本人放不放的开,客源就那么多,顾客接过太多装修公司的电话,如果你的第一句话没说好,结果就是直接被挂掉。最后就是压力大,看你抗不抗的住。做家装行业的销售客户都要自己去拉,
很高兴能回答,我可以肯定的告诉你,家居建材行业是非常适合做网络直播的。
原因有以下几点。
第一、风口红利期
目前直播带货正好是互联网发展的风口红利期,在风口中是猪都能飞。
第二、消费群体发生变化
目前消费群体主要是85、90后,他们对手机短视频,直播带货非常熟悉,而且非常喜欢这种购物方式。
第三、疫情的促进
这次疫情培育了很大一批网上购物的人群,促进了直播购物加速发展。
第四、成本降低
有数据体现,直播带来的成交客户成本,比线下成本降低了20%.,成交周期由原来的1-2个月,缩短到1-2周。
这问题问得好。我们以自己的经验作如下分享:
锁客就是锁定精准客户,一般有10种方法:
1、赠品锁客;
2、礼品锁客;
3、优惠券锁客;
4、红包锁客:
5、渠道锁客;
6、老客户锁客;
7、产品锁客;
8、促销活动锁客;
一,店家所提供的家居建材产品必须是环保合格的,虽然进价成本高,但能为消费者提供优质产品,会员朋友也会放心和信赖!二,所提供的产品的价格一定略低于市场价,让会员明显感受到店家的让利与实惠是别家店所没有的(这是关健)。三,累计积分制,买得多,省钱更多。4,对采购大宗商品可以采用多种付款形式。5,没有会员,就没有买卖,会员才是店家的衣食父母,质量与诚信永远放第一!
家居建材本就不属于消耗品,更不用想着客户购买过一次还会再买第二次,除了推荐给亲友同事
家居建材行业虽较大的消耗产品却也是家庭必备的材料,家居建材如何才能锁定客户,推荐给您:
1、新客户进店赠送店内带有logo及品牌联系方式的小礼品,例如顾客带宝宝过来可以送玩具、小洋娃娃……
2、推荐客户扫码关注本店微信公众号,可随时随地查看最新的产品图样及价格对比🆚
3、建立一个顾客优惠群,邀请第一次在到店消费的顾客进群,定期在里面发小红包🧧➕给客户介绍各地同品牌代理商实现线下共享资源
4、本店消费过的老客户推荐新客户成单后,将按比例返钱💰给老客户,或返利实物奖品(泡脚桶、豆浆机、吸尘器……)
这个问题看似简单,不容易回答。刚刚我看了其他朋友的回答,都很专业的。但是,看完和没看一样,您觉的呢?居然之家都没人参观,我很多朋友都询问这问题。我回答就简单了,分析客户从哪来?谁是你的客户?家居建材行业有个特点,一次性客户,没有粘性。什么时候能找到客户?房屋交房能看到客户,物业有客户电话!售房时能见到客户!所以,你是装修公司、地板商、家具建材商,一定要联合起来和物业、房地产商谈,目的就一个,获取客户买房信息。同时,开盘你们也准备恭喜礼物,实惠的,这样客户不反感。你要说了,从地产商那买客户资源就好啦?我可以很明确的告诉你,电话营销,九成九拒绝你的推销。见面成朋友方式的推销才能成功。在这方面,你要从专业的角度来给精准客户解决问题,不要推商品,不成朋友之前推商品,以后他不会联系你……如果错过上房这个时间段,如何找精准客户?去找物业办公室,他们那有装修过的,和没装修过的业主电话,可以先找物业人员私下询问,给好处!不吃这一套?找物业管事的私下谈?还不吃这一套?找物业老板,谈合作,只要你产品进到小区里,物业提成……我去,说了这么多,希望你喜欢!干货啊,有机会可以关注我,给你其他建议
到此,以上就是小编对于家居建材周老师的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居建材周老师的4点解答对大家有用。