家居建材消费升级,家居建材消费升级方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于家居建材消费升级的问题，于是小编就整理了4个相关介绍家居建材消费升级的解答，让我们一起看看吧。

家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗，怎么做到？

我们经常说建材家居行业是一次性的生意，一个客户他装修一套房子完以后买第2套房子正常要5年到10年以后。再说了这么多年以后，他会不会再去找你来购买建材家居又成一个问题，所以说从客户自身去转化，还不如服务好这个客户让这个客户为你带来其他的客户从而增加复购率，这是有可能的。再次就是要增加你的营销渠道，从营销渠道上面去扩展，可以加入建材家居城网络平台网络或通过促销活动争取更多的新客户，这个也许才是出路。

可以做到，但是应该会有点难。

首先要分析由低频消费变成高频消费的客户有哪些类型？

1买二手房的这些客户

2在原有建筑上进行加固改造的客户。

3 最流行时尚比较敏感的这种客户。

4租房，办公经商的这种客户。

以上的这些客户都可以加以分析，对其进行引导介绍，让他们进行复购，以达到高频消费。

家居建材行业单一客户消费额度都比较大，少则几千，多则几万，甚至十几，几十万都有。

再者单一客户装房子来说，谁都不会经常性装修，普通大众一生能装两套房子都顶天了，而且周期跨度还比较长。

因此就决定了这行它就是一个高消费、频次少、周期长的行业。

所以想把它转化为像小商品一样的高频、快速消费行业几乎不可能。

但可以从服务好单一客户着手，提高转介率，来增加产品的复购率，从而达到想要的“高频”消费。

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家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗，怎么做到？

首先，对于你来讲，你必须要清楚，如果重复以前老的经营建材的思路和方法，只能得到目前的结果，市场在变，客户在变，企业也必须要变，所以在商业模式，运营模式，管理模式上都要创新，要比自己的竞争对手高出几个版本，企业才有可能胜出，关于如何让客户由低频变成高频消费，简单看，好像是不可能，购买某一个建材产品是一次性，有可能10年20年都会再找你，但是客户的需求是无限的，他不需要地板砖了，但是他有可能需要家用电视，冰箱，热水器等等，只要围绕客户需求链去思考问题，经营用户，持续的给用户提供有价值的产品和服务，就可以改变低频消费的弊端。

其次，对于企业来说第一大战略就是顺势而为，企业要充分利用互联网时代，移动互联网时代的科技红利，利用好互联网新媒体（两微一抖）进行商业模式，营销模式，运营模式，管理模式创新，互联网时代，经营用户成为企业发展的不二法门。

最后，鉴于以上情况给你企业以下建议：

1.战略定位上：重新定位，特定人群，特定场景，特定渠道，聚焦用户，挖掘客户痛点精准定位，经营用户，构建社群，加强社群运营；

2.商业模式上：放弃传统的加盟制，建立互联网时代的合伙人制度，股权众筹，项目众筹，众筹资源，众筹人才，众筹资金，众筹渠道，轻资产裂变快速复制。

3.营销推广上：找刚需，以点带面，做爆款，以“第5代健康家装体验中心”为突破口，打造全流程的客户体验，利用互联网新媒体全网营销：微信营销、社群营销、体验营销、事件营销、公益营销、会议营销等多种营销手段并重，线上线下联动，TCTB多渠道布局，颠覆式创新！

随着人民生活水平的不断提高，和对生活家居建材但认知和认可，所以在选择家居建材方面，也会有不小的提升。 毕竟把东西放在家里亲戚朋友看到，脸上心里瞬间感觉有足了面子。所以现在人的攀比心还是很重要的。

为什么家居建材行业今年特别差？以后家居建材的发展方向在哪？

正如各位建材人所看见的一样，2021年的家居建材市场，比预期的更为惨烈。

在这一年里，家居建材行业见证了太多的不确定性和市场变化，这种变化似乎没有停止的意思。相反，一切的变化好像刚刚开始。在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式受到剧烈冲击，以“90后”为代表的消费崛起，并没有给家居建材行业带来转机。

相反，“90后”对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求，却很大程度上，把整个行业推上了艰难的转型探索中。

2022年应该比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。

很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。

随着中国已经走在世界互联网前端，建材人亘古不变的思维惯性和经营模式，已经是行业发展之路的一座大山。

面对太多不确定性的2022年，我们谨慎而客观的预判，但未来，一切皆有可能发生。

2022年家居建材行业发展5大趋势

那要从大环境来综合的看了！

第一，首先外部环境大量城市依托房地产在前几年增加了大量gdp，在地方政策的推动下达到了一个非常大的规模，在房地产的推动下建材大量应用，自然欣欣向荣！相比现在肯定是红利期！

第二，其次内部环境因为建材行业大量发展，出现了更多更有规模的厂家品牌！提高了生产力！当房地产还是不如过去的同时，家居建材却生产会提高导致行业开始竞争整合！

第三，加之原材量上涨，贷款利率上调，都会带来一些影响！

家具建材行业只是社会上成千上百个行业的一个分支，肯定受经济大环境的影响。特别是这种消费类的行业，受到的影响更明显。

经济萧条，老百姓手里的钱更紧了，买起东西来，能省则省，能比则比，能不装修先不装，所以，市场上买东西的人比以前少了，买中高端产品的人更少了，同时，各个品牌也在网上发力，装修公司的大包方式，也给线下市场进行了分流，所以越来越难做了！

不管市场如何变，谁掌握了资源，谁就有话语权。同样，谁掌握了客户资源，谁的生意就会做的好。那么，怎么能掌握客户资源，你多想一想！

其实，在我看来这个问题只是看到的表象，并没有看到“真相”！

所有的家居人都反馈生意越来越难做、越来越冷淡！其实是你的生意难做，你的生意冷淡而已！

存量市场永远存在，该结婚的还是要结婚，该买房子还要买房子，该装修还要装修的！问题在于是不是在你这里买的问题！

很多时候具备抓潜能力的经销商已经截流到非常前端了，因此消费者很多时候足不出户已经选到了心仪家具，自然不会再去卖场买，即使去到卖场也是确定产品的环节了，所以一定要改变思维改变模式...

现在家居建材行业的生意怎么越做越好呢？

提问是建材行业类，我是一名创业者，我来回答。

现在家居建材行业的生意怎么越做越好呢？

第一，产品质量一定要有保证。只有保证产品的质量达到消费者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消费或推荐客户。

第二，诚信是基本的从业品德。有什么缺点和问题如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，到那时就会有种上当受骗的感觉。

第三，服务好很重要。如果说产品是店里的根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了关键的作用。

总之，建材行业这几年竞争激烈，但日积月累用心做的商家仍然可以做的很好。

感谢阅读。

建材家具行业应该也没那么好做，因为现在竞争也非常厉害，只是最近几年，每个城市都在发展房地产，还是有这个需求，本身这个行业水很深，利润还是挺大的，所以竞争也是非常厉害

建材家居市场将如何撬动新商机？

这个问题有点技术性，第一建材家居市场的消费体量是特别大的，可以说一年几百万亿的体量。要做好这个大行业中的一个品类单品也是一件不容易的事情。我们公司是经营高档整体卫浴产品的类目，与大家分享一下。

1，做好整体卫浴首先是要搞懂家装市场的操作流程和用户痛点 在哪。谁能解决用户痛点，让用户买的实惠，用的安心，才是解决市场的营销问题。

2，目前各大品牌电商推广五花八门，图片做的漂亮，消费者买回来的产品基本都是不太满意的痛点，让消费者觉得失望货不对板，甚至退货。产品买回来之后安装师傅工艺不熟悉，导致产品再好，因为安装不到位造成成品的整体性痛点。

3，我们公司是O2O模式，线上推广销售，线下体验服务，安装施工的方法解决用户痛点和需求。做到看到的，听到的和体验到的一模一样。买的放心，用的安心。

到此，以上就是小编对于家居建材消费升级的问题就介绍到这了，希望介绍关于家居建材消费升级的4点解答对大家有用。