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家居建材小事件,家居建材小事件有哪些

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居建材小事件的问题,于是小编就整理了1个相关介绍家居建材小事件的解答,让我们一起看看吧。

家居建材经销商现金流困难该怎么解决?

家居建材经销商,受疫情影响现金流困难是暂时的。除重点疫情区域外,往好的方向想一下,4月份差不多会陆陆续续开工,一切都会好起来的。

家居建材小事件,家居建材小事件有哪些

如何度过现金流的难关,个人意见,需要做到以下几方面:

  • 商业信用的力量,现在知道信用是有价值的。员工的工资、各种房租、供应商或厂家货款、银行的借贷等等是否能延期,或者少付,或者拆了东墙补西墙。
  • 亲朋好友的帮助,如果你的生意盈利较好,一两个月的资金周转,救急不救穷嘛,朋友会伸出援手,只是借用资金的成本代价谈好就可以了。
  • 库存抵押或者变现,信任感较强的精准客户营销,疫情期间虽然不会交付,但是可以低价处理,既然是低价处理,那就得先付款,疫情后再交付。
  • 正常线上营销工作,三四月份线上锁客销售工作还是要操做,一旦能够交付,迅速资金回笼,缩短资金周转的时间。

受疫情影响,如果你积极应对,想办法坚持,一两个月现金流困难总会扛过去的,只要你的团队能够看到希望。

如果贵公司的现金流困难不是疫情造成,而且迟迟不能盈利,又没有可用的团队(大难临头各自飞),还不如以疫情为理由歇业!

家居建材经销商的现金流,总结起来就是有以下几个点:

1、寻求厂家的支持。

1)授信支持。现阶段,很多厂家都在推行授信制度,即有一定额度的先发货,后付钱的支持政策。如果暂时没有,可以联合其他经销商一起向厂家申请,共渡难关。

2)如果没有授信,则减少年度销售任务,疫情之下,销售受阻,减少压货量。不要让大把现金变成货物,一时又无法流通。

2、减少开支。通常来说,店面和仓库租金、人员工资,以及营销费用,是家居建材经销商几大主要成本。

1)店租和仓库租金。寻求房东减免1-2个月,同时租金上看看能否下调,至少要保证不上调(部分门店店租都是逐年递增的)

2)人员工资。减员增效,减少不必要的人员,辞退低效率的员工。

3)营销费用。营销费用要做精准评估,讲究投入产出比,不可盲目跟风,钱花了,却没有效果。

3、增加收入。现阶段因疫情影响,装修率低,导致货卖不出去,无法变现。但是却可以通过一些线上活动,进行蓄水,回笼部分资金,提前锁定销量。分三部分:

1)向下游分销商提供产品进货政策

家居建材经销商现金流困难该怎么解决?提到这个问题,让人们心里感受很沉重,因为家居建材是经销商很大的投资种类,也是投资很大的大宗商品,尤其是建材,经销商为了销售量在无奈的情况下形成了一种赊销的结算方式,因为有些开发商的房屋销售不景气,造成建材经销商销售上存在着现金流出现的困惑,施工方购买建材,因为经济问题无法兑现,只能是赊销,这样一来就形成了经销商现金流出现的问题,为什么现在的建材行业生意冷淡,原因就是赊销出现这种问题,形成了一种建材销售领域现金流困难,这种问题在建材市场商业销售中变成一种良性障碍,再加上现在从法律角度来看,尽管法律对欠账者,给予多方面的施压,但是施工方,因为开发商房屋销售的问题,没钱只能让施工方背上老赖的名称,其实这就是现在流行的三角债。解决以上这些问题,唯一的办法就是房屋降价达到薄利多销的原则,解决现在建材销售现金流的问题。

因为从事这个行业,身边很多朋友也是做这个行业。所以很能理解,这种困境。2019年,很多朋友经常开玩笑说现在建材家居圈的口号是活下去。没想到疫情的冲击,让本来就活的不是很好的品牌雪上加霜。本身这几年家居市场竞争就激烈,没有一个好的品牌,没有好团队,赚的本来就少的可怜,而有些手握大品牌的经销商也烦恼,赚点钱工厂压任务,强制开新店。钱变成了货,变成了装修。

作为一个在这个行业摸爬滚打7年的过来人

我建议:1.现金流首先是建立在业绩之上,先把销量问题解决

2.合理配置产品,没有必要千万不要压库存

,实在要压,一定要压那些畅销产品,保值产品。

3.尽量让客户多交钱,越多越好,尽量避免垫资下货,特别是大件产品。

4.开源节流这个不用讲了

5.如果对自己品牌有信心,因为疫情导致现在手头紧缺,可以视还款能力,借款贷款解决。

建材家居真心不易,且行且珍惜

到此,以上就是小编对于家居建材小事件的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居建材小事件的1点解答对大家有用。