大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于家居建材本地生活的问题,于是小编就整理了2个相关介绍家居建材本地生活的解答,让我们一起看看吧。
你好,很高兴为您解答这个问题,我是一名专业的设计师
关于建材商如何盈利的答案应该就是一个,渠道
一、和设计合作
这里的设计包括设计师和设计工作室,如果设计师指定好一个或者一种材料包括外形,颜色等等,那你的产品有百分之八十会被采纳。而且是长期的销售渠道。我们现在在做一个酒店的施工材料基本上都是由设计方指定好,提供好厂家我们去进行购买。
二、装修公司
装修公司的客户和建材商的客户属于同一种销售群体,而装修公司现在很多都是有套餐的把材料包含在内的。
三、甲方
如果有甲方指定好一种材料,你说施工方会不会购买呢,所以渠道是建材商一个很好的盈利模式。
这得看你考察的是什么建材市场,一般的区域中小建材市场,没人很正常,现在去连锁家居卖场与本地知名卖场的客户,相对多一些。
即使是知名的卖场,现在客流量也不是很大,有时候整幢楼都没几个人,除非做爆破营销,搞大促、请明星等办法,把客户吸引进来,人会多一些。
是不是卖场里的顾客少了,就不赚钱呢?也不是。有眼光的老板,已经开始抢客前置了。光靠卖场里的客流量,商家估计很难赚钱。
怎么个前置吗?就是主动走出卖场,到小区里,到售楼部,到装修公司,凡是能接触到客户的地方,都纳入到了客户的开发范围。
一部分客户还没有到卖场里来,就已经把需要的家具建材都买了,自然就不用再到卖场,这部分客户被截流了。
谁能够抢先一步截流,谁就可能盈利。
1. 树价值:群要有共同的价值观。
建材家具行业属于较小众行业,毕竟建材家具不属于消耗品,建立建材家具微信社群要根据成员共性,树立群内共同的价值观,提升群成员的归属感。
2.聚人气:引流吸粉
一个社群是不是能体现其价值性,关键在于群内有没有人气,就好像你建一个建材家具社群,成员寥寥无几,那这个社群运营得再好,你的管理能力再强,用户只要那么几个,有用吗?所以为了聚人气,引流吸粉是必须的环节。
3.设门槛:保质量
你建立建材家具社群的目的肯定是为了推广你的建材或者家具,如果你不设置门槛,那么许多对建材家具没兴趣没需要的人也会趁虚而入,目的就是为了给自己的行业或者产品打广告,反正不是自己的群,能发一条是一条,数不清的广告者入群,你拿什么保证社群的质量,又该怎样运营呢?所以设置入群门槛是必须的。
4.培骨干:分工协作
建材家具社群与实体公司的经营一样,必须培养行业骨干,一层一层的培养,然后分工协作,如果不这么做,只让群成员随意玩,那么建社群的意义就不存在了。
5.强互动:提升活跃度
通过拍摄建材或者家具实物视频、图片分享,让成员参与互动,比如说可以以选出家具明星等方式来增强互动;也可以通过做任务来加强互动,比如说拍摄了家具视频,让成员猜材质、用途以及使用价值,这既可以提升活跃度还能间接打软广告。
家居建材行业做好社区营销非常关键,首先家居建材店做的大部分都是附近居民的生意。分为以下几个步骤,第一收集小区物业信息,找到社区负责人,并搞好关系。第二加入社区微信或者QQ群。入群后要低调,少发广告,不要引起群众反感或者被踢出群,可适当分享正能量的图文。随时找机会,比如有人家里什么灯具坏了,或者缺个工具之类的,第一时间在群里说你有工具可以借给他们,或者免费帮助查看,重点是获得社员的关注和认可!第三可以和物业联系,在社区进行推广,以旧换新,或者连盟促销。
到此,以上就是小编对于家居建材本地生活的问题就介绍到这了,希望介绍关于家居建材本地生活的2点解答对大家有用。
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