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如果你的店位置较好,商圈业态比较丰富,那这个店应该保持下去,建议做如下调整。
一是对商品结构和档次予以调整。要始终明确,影响实体店经营的主要竞争对手是电商,而电商的经营优势在于价格低廉和购物便利。但它也有经营短板,即商品的可见、可触、可试性不强,缺乏体验感。一般而言,电商在经营标准化、低价值产品方面具有优势,而在特殊品、体验性较强的产品、高价值商品方面,略显劣势。这类商品,人们还是习惯到实体店选购。因此实体店商品的结构和档次,应该根据此特点加以调整,彰显自己的优势和特点。以服装经营为例,就是应该多上一些时尚化、个性化、限量款的产品,以吸引这部分消费者。
二是要加入优势供应链,使自己成为能够直接从厂商或者一级供应商拿货的经营者。必须明白,电商低成本优势来源于厂商对接,没有中间层次。实体店铺要想节约成本,必须改变层层代理、渠道太多的弊端。解决的办法就是加盟大品牌商,直接从厂家进货。要充分利用移动互联技术,与供应商建立产、供、销一体化联系,使自己成为优势供应链中一个充满活力的节点。
三是要触电上网。这是传统零售摆脱困境不断发展的根本途径。要通过买赠,积分,新品促销等销售促进手段粘住部分客户,建立以商品品牌为媒介的网上社群平台,将线下客户引到线上,在线上再造一个网上商城。,实现线下线上高度融合,更好地发挥网上开放、精准、快速,数字化的营销优势,搞好各种推广引流活动;同时也可以更好地发挥店铺展示、体验的功能。无数成功的事实证明,线上线下的融合,是未来零售行业的发展趋势和变革方向,谁改变的早,谁就可以获得发展的先机。
当然改变现状是一个系统工程,过程充满曲折,需要脚踏实地一步步去做。但只要方向正确,稳步推进,就一定会达到目的。
个人认识,仅供参考。
实体店生意不好做,有2个主要因素,一个是受互联网的冲击,第二是经济最近不景气,购买力下降,实体店必须做出相应的改变。
第一,自己产品的更新迭代,必须根据实际购买力进行产品的重新定位。
第二,自己必须也做互联网营销,弄个公众号,开个微信群,跟你的老客户进行互动,经常不断的搞活动,吸引客户。
需要指出的是,搞活动不是打折促销,很多实体店就死在打折上,要学会才有买赠模式,吸引客户购买会员卡,锁定客户之后,进行深度挖掘营销,几天的方式方法,我在头条文章写了很多,我是“会跑业务的名片”关注我,去看我相关的文章,有什么问题可以私信我,我会给出具体的指导意见,免费!
谈谈个人观点,我认为实体店的店铺租金和人工,还有杂七杂八的费用导致营运成本太高,但随着网购增加,商场人流量日益减小,所以做实体店就要进行营销裂变,个人觉得未来商业发展模式不再是单一的线上线下销售模式,而是实体和网络销售的结合,例如借助抖音,自媒体打造成网红式销售,打开销路,实体店给人质量保证,舒适体现,我个人认为这会成为以后的主流商业模式,现在竞争力太大,要有猴哥七十二变化的本领才能立足商场
实体店越来越难做,实体店未来该如何走下去?
我是一名实体经营者 ,选择回答。
实体店生意难做了吗?难做下去的根本原因是什么呢?本人从事实体生意二十几年了,很能体会目前生意的艰难;虽然说,眼下生意发展有点迟缓,但不代表不能做的;当然,社会的快速发展,作为一个生意人,应该懂得与时俱进的道理吧!如果你总使用老一套的方式(老眼光看新社会),经营自己的生意,不拖死,就对不起自己辛辛苦苦的自杀愿望了!
大家都在议论,实体生意的走向发展问题,我敢肯定的说,实体生意,不但有美好的前景,很快还能恢复繁荣昌盛的景象,所有从事实体生意的朋友,这个时候,一定要坚持下去,不远的明天,会迎来实体生意的繁荣。
很多人,都在追捧互联网金融,我就奇怪了,有没有人发现一个非常现实的现象,那么多从事互联网生意追捧的人,又有几个从事网络生意,发财的人了呢?互联网发展,比拼的是速度,你跟上了互联网的速度了吗?你的平台人流量,达到满足自己销售需求 ,分享红利了吗?不但没有实现,反而被花样翻新的速度,把你掩埋了吧!(烧钱吧)这是其一。其二,互联网生意,眼下也处于一种饱和状态,投入代价,也不是当初那种小资金的时代了,没有大的资金注入,你就没有销量,没有销量,你就同样会死掉。其三,就眼下经济形势,都说实体生意没有发展前景,为什么,那么多互联网大佬们,开始作手布局实体店面了呢!
只能说,互联网只能是时代一时兴起的产物,一些年轻人为了满足自己消费好奇心,而突发奇变,影响到了实体生意。所有的市场波动,都会随着心态的平静,恢复原貌的。
实体生意的存在,永远都具有线下生意的优势,这种优势(直观体验)是互联网永远满足不了,线下消费需要的。实体生意,永远都是线上生意的基础,脱离基础的生意,也永远无法得以存活的。
本人坚信,实体生意,永远是市场消费的主力。
没有相当的实力,不建议挣扎了,目前这种情况下,即便个体有再好的经营理念,熬不过冬天也是大概率事件。有人说你也可以线上线下,呵呵,别做梦了,你有那个实力炒作引流量吗?做个小程序看都没人看,也有说差异化,这个可能性更小,现在想找到排他性强的产品比登天都难。这不是悲观是现实,不信你去拼。还有一种可能,首先房东是自己,精耕细作,有定力有耐心,做好服务保证品质控制好价格,然后熬~~,抛弃一切花招套路,用心做做成真正的良心产业,这个可能需要很长很长时间来培育…
我说说我的观点啊,第一,实体的倒闭和电商一点关系没有!第二,干掉实体的就是商家自己还有国民素质问题!第三,大自然中的优胜略汰永远不会变,倒闭了,证明自己有很大的问题!所以,我认为电商的倒闭是因为实体商家的服务和国民素质!第一,咱们说服务,为啥美国电商比咱们早,为啥干不过人家实体,主要是人家实体的服务跟的上,比如人家去退货,不管多久基本上都能退!中国呢??没有工商的介入,甚至工商介入了,都是一个长时间的扯皮!第二,国民素质,再说说日本,自从你租了房子,比如一年租金100块钱,那么只要你不退租,房东绝对不能涨价,当然,这个租户走了,下一户来你可以涨到200,但是只要人家不走,你绝对不能涨价!这边就会有人说了,国情决定,对不起,你们不是两个油老虎,所以我不接受!人家既然是发达国家,肯定有咱们比不上的地方,当然也有一些地方他们也比不过咱们对吧!所以说,别人的优点咱们还是得借鉴的!比如房东涨价,只有房租涨价,房子才能涨价,地方卖地才赚钱一样!为了遏制垄断干掉互联网存款,为的就是让银行垄断一样!所以不愿意改变,只是因为改变了会触碰一些人的利益而已,恰恰这类人就是规则的制定者!
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